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Kundenreferenz · Nomadia Field Sales
The Beers Family schafft eine aufwärtsgerichtete digitale Vertriebsspirale für seine 23 Außendienstmitarbeiter auf 3.600 Verkaufsstellen mit Nomadia Field Sales
Eine aufwärtsgerichtete Vertriebsspirale dank Digital.
Alles inklusive für die Außendienstmitarbeiter.
Im Lebensmitteleinzelhandel spielen Craft-Biere ein schwieriges Spiel: Von Industriemarken dominierte Regale, Listungen, die Besuch für Besuch ausgehandelt werden, Abteilungsleiter, die mit präzisen Argumenten überzeugt werden wollen. The Beers Family muss sich auf exzellente, perfekt ausgestattete und organisierte Außendienstmitarbeiter stützen — auf einem Netz von 3.600 Verkaufsstellen in Frankreich mit nur 23 Personen im Außendienst.
Der Außendienst von The Beers Family in Zahlen
Die Herausforderung: 3.600 Verkaufsstellen mit 23 Außendienstmitarbeitern in einem stark wachsenden Craft-Markt betreuen
The Beers Family hat sich als unverzichtbarer Akteur im Craft-Bier-Vertrieb im Lebensmitteleinzelhandel etabliert. Im Craft-Segment zu reüssieren erfordert jedoch eine einwandfreie Außendienst-Umsetzung: Regalanwesenheit, Listungsverhandlungen, Promotions-Animation, Rotationsmanagement — alles Aufgaben, die jeder Außendienstmitarbeiter bei seinen LEH-Kunden präzise und regelmäßig erfüllen muss.
Um diese ambitionierte nationale Abdeckung zu gewährleisten — 3.600 Verkaufsstellen von 23 Außendienstmitarbeitern besucht — brauchte das Unternehmen ein Tool, das den gesamten Außendienstverkaufszyklus strukturieren, optimieren und digitalisieren kann. Diese Herausforderung hat Nomadia Field Sales gemeistert.
Die aufwärtsgerichtete Vertriebsspirale: was Nomadia Field Sales für The Beers Family schafft
Optimierte Tour, Ziele geladen, Kundenhistorie verfügbar
Regalaufnahmen, Bestellerfassung, Merchandising — alles mobil
Daten in Echtzeit an RL und Leitung übermittelt
Dashboards, Strategieanpassung, neue Prioritäten
Jeder Besuch bereichert die Historiendaten und verbessert die nächste Tour
Die 4 zentralen Stärken von Nomadia Field Sales für The Beers Family
Fortschrittliche Algorithmen planen Besuche nach Prioritäten, geografischen Einschränkungen und Zielen — jeder Außendienstmitarbeiter deckt sein Gebiet optimal ab.
Interaktionen, Bestellungen, Außendienstmeldungen: alles in einem intuitiven CRM zentralisiert. Jeder Außendienstmitarbeiter kommt mit einer vollständigen Kundensicht ins Geschäft.
Regionalleiter und Leitung verfügen über präzise Dashboards zur Aktivitätssteuerung und kontinuierlichen Anpassung der Vertriebsstrategie.
Auf Smartphone oder Tablet zugänglich, auch ohne Verbindung — der The Beers Family-Außendienstmitarbeiter ist überall einsatzbereit, in allen LEH-Umgebungen.
Die Vorteile im Detail für The Beers Family
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23 Außendienstmitarbeiter, die 3.600 Verkaufsstellen präzise und methodisch betreuen
Das Verhältnis 23 Außendienstmitarbeiter zu 3.600 Verkaufsstellen ist anspruchsvoll — es lässt keinen Spielraum für Unordnung in der Planung. Nomadia Field Sales ermöglicht es The Beers Family, Touren intelligent zu organisieren — Verkaufsstellen nach Potenzial, idealer Besuchsfrequenz und geografischer Nähe priorisiert. Jeder Außendienstmitarbeiter optimiert seine Zeit im Außendienst — weniger Fahrt, mehr wertschöpfende Besuche.
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Die Qualität der Interaktionen mit den LEH-Kunden grundlegend verbessert
Zu einem Abteilungsleiter ohne Informationen über seine Kaufhistorie, laufende Listungen oder Rotationsziele zu kommen, bedeutet, in einer schwachen Position anzutreten. Mit Nomadia Field Sales kommt der The Beers Family-Außendienstmitarbeiter vorbereitet, informiert und fokussiert — mit Daten zum Argumentieren, Zielen zur Gesprächsführung und Tools zum sofortigen Abschluss. Die Qualität jeder Interaktion verbessert sich mechanisch.
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Beschleunigte Bestellerfassung — direkt aus dem Regal
Die in Nomadia Field Sales integrierte mobile Bestellerfassung ermöglicht den Außendienstmitarbeitern von The Beers Family, Bestellungen direkt im Geschäft, vor dem Abteilungsleiter, zu erfassen und sofort zu übermitteln. Vorbei mit Papierbestellungen, die abends wieder eingetippt werden, Erfassungsfehlern und Bearbeitungsverzögerungen. Die Bestellung ist in Sekunden erfasst, bestätigt und bearbeitet.
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Unvergleichliche Reaktionsfähigkeit auf die Bedürfnisse des Craft-Markts
Der Craft-Biermarkt entwickelt sich schnell: neue Referenzen, Promotionsaktionen, saisonale Schwankungen, neue Wettbewerber. Dank Echtzeit-Nachverfolgung und Nomadia Field Sales-Dashboards können Leitung und RL von The Beers Family sofort schwache Signale erkennen — Fehlbestand in einem Gebiet, Rückgang der Präsenz bei einer Handelskette, Chance in einer Region — und die Außendienstsstrategie ohne Verzögerung anpassen.
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Ein echtes digitales Ökosystem — „alles inklusive für die Außendienstmitarbeiter“
Die Formulierung von Julien Demulier — „alles inklusive für die Außendienstmitarbeiter“ — fasst das erreichte Ziel zusammen: Nomadia Field Sales ist nicht eine App unter anderen auf dem Smartphone des Außendienstmitarbeiters. Es ist das einzige Tool, das Planung, Kundendaten, Ziele, Bestellerfassung und Reporting zentralisiert. Eine vollständige Plattform, die eine aufwärtsgerichtete Leistungsspirale schafft — jeder Besuch bereichert das System und verbessert den nächsten.
Wie Julien Demulier es ausdrückt, liegt die Stärke von Nomadia Field Sales darin, ein vollständiges digitales Ökosystem rund um den Außendienstmitarbeiter zu schaffen — bei dem jeder Baustein die anderen speist und gemeinsam eine wachsende Gesamtleistung erzeugt. Durch die Kombination von Mobilität, Effizienz und präziser Datenanalyse betreibt The Beers Family einen modernen, agilen und leistungsstarken Außendienst auf seinen 3.600 Verkaufsstellen.
The Beers Family: ein durch Digital transformierter Craft-Außendienst
23 Außendienstmitarbeiter decken ein dichtes Netz dank optimierter Touren ab — jede Verkaufsstelle zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Vorbereitung besucht.
Jeder Besuch bereichert das CRM, verbessert die nächste Tour und verfeinert die Steuerung — eine kontinuierliche Leistungsdynamik für The Beers Family.
Außendienst-Signale in Echtzeit erkannt, Strategie ohne Verzögerung angepasst — in einem stark wachsenden Craft-Markt ist Reaktionsfähigkeit ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.
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Schaffen Sie Ihre eigene aufwärtsgerichtete Vertriebsspirale — alles inklusive für Ihre Außendienstmitarbeiter, wie The Beers Family auf 3.600 Verkaufsstellen.
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