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Caso de cliente · Nomadia Field Sales
The Beers Family crea un círculo virtuoso de venta digital para sus 23 comerciales en 3.600 puntos de venta con Nomadia Field Sales
Un círculo virtuoso de venta gracias a la tecnología digital.
Todo está incluido para los comerciales.
En la gran distribución, las cervezas artesanales afrontan un reto difícil: lineales dominados por las grandes marcas, referencias negociadas visita tras visita y responsables de sección a los que hay que convencer con argumentos precisos. The Beers Family necesita apoyarse en comerciales de campo excelentes, perfectamente equipados y organizados, para cubrir una red de 3.600 puntos de venta en Francia con solo 23 personas sobre el terreno.
La fuerza de ventas de The Beers Family en cifras
El reto: cubrir 3.600 puntos de venta con 23 comerciales en un mercado artesanal en plena expansión
The Beers Family se ha consolidado como un actor imprescindible de la distribución de cervezas artesanales en la gran distribución. Pero triunfar en este mercado exige una ejecución impecable sobre el terreno: presencia en el lineal, negociación de referencias, activación de promociones y gestión de la rotación. Son tareas que cada comercial debe realizar con precisión y regularidad en sus clientes de gran distribución.
Para garantizar esta ambiciosa cobertura nacional, con 3.600 puntos de venta visitados por 23 comerciales, la empresa necesitaba una herramienta capaz de estructurar, optimizar y digitalizar todo el ciclo de venta sobre el terreno. Nomadia Field Sales asumió este reto.
El círculo virtuoso de venta: lo que Nomadia Field Sales crea para The Beers Family
Ruta optimizada, objetivos cargados e histórico del cliente disponible
Relevamientos, pedidos y merchandising, todo desde el móvil
Datos transmitidos en tiempo real al director regional y a la dirección
Paneles de control, ajuste de la estrategia y nuevas prioridades
Cada visita enriquece el histórico y mejora la siguiente ruta
Las 4 grandes ventajas de Nomadia Field Sales para The Beers Family
Algoritmos avanzados planifican las visitas según las prioridades, las limitaciones geográficas y los objetivos: cada comercial cubre su territorio de forma óptima.
Interacciones, pedidos e información del terreno: todo está centralizado en un CRM intuitivo. Cada comercial llega a la tienda con una visión completa de la cuenta del cliente.
Los directores regionales y la dirección disponen de paneles de control precisos para gestionar la actividad y ajustar continuamente la estrategia comercial.
Accesible desde smartphone o tableta, incluso en modo desconectado: el comercial de The Beers Family está operativo en cualquier lugar y entorno de gran distribución.
Los beneficios detallados para The Beers Family
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23 comerciales que cubren 3.600 puntos de venta con precisión y método
La proporción de 23 comerciales para 3.600 puntos de venta es exigente y no deja espacio para el desorden en la planificación. Nomadia Field Sales permite a The Beers Family organizar inteligentemente sus rutas, priorizando los puntos de venta según su potencial, su frecuencia de visita ideal y la proximidad geográfica. Cada comercial optimiza su tiempo sobre el terreno: menos carretera y más visitas de valor añadido.
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La calidad de las interacciones con los clientes de gran distribución transformada
Llegar al responsable de sección sin información sobre su histórico de compras, sus referencias actuales o sus objetivos de rotación es llegar en una posición de debilidad. Con Nomadia Field Sales, el comercial de The Beers Family llega preparado, informado y centrado, con los datos para argumentar, los objetivos para orientar la conversación y las herramientas para cerrar el acuerdo en el momento. La calidad de cada interacción mejora automáticamente.
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Pedidos más rápidos, directamente desde el lineal
La toma de pedidos móvil integrada en Nomadia Field Sales permite a los comerciales de The Beers Family introducir los pedidos directamente en la tienda, delante del responsable de sección, y transmitirlos al instante. Se acabaron los pedidos en papel que se introducen de nuevo por la noche, los errores de registro y los plazos de tramitación. El pedido queda registrado, confirmado y procesado en cuestión de segundos.
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Una capacidad de reacción sin precedentes ante las necesidades del mercado artesanal
El mercado de la cerveza artesanal evoluciona rápidamente: nuevas referencias, promociones, variaciones estacionales y nuevos competidores. Gracias al seguimiento en tiempo real y a los paneles de control de Nomadia Field Sales, la dirección y los directores regionales de The Beers Family pueden detectar inmediatamente las señales débiles, como una ruptura de stock en un sector, una menor presencia en una enseña o una oportunidad en una región, y ajustar la estrategia sobre el terreno sin demora.
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Un auténtico ecosistema digital: «todo está incluido para los comerciales»
La fórmula de Julien Demulier, «todo está incluido para los comerciales», resume el objetivo alcanzado: Nomadia Field Sales no es una aplicación más en el teléfono del comercial. Es la herramienta única que centraliza la planificación, los datos de clientes, los objetivos, la toma de pedidos y los informes. Una plataforma completa que crea un círculo virtuoso de rendimiento: cada visita enriquece el sistema y mejora la siguiente.
Como explica Julien Demulier, la fuerza de Nomadia Field Sales reside en crear un ecosistema digital completo en torno al comercial de campo, en el que cada componente se alimenta de los demás para generar un rendimiento colectivo creciente. Al combinar movilidad, eficacia y análisis detallado de los datos, The Beers Family despliega una fuerza de ventas moderna, ágil y eficaz en sus 3.600 puntos de venta.
The Beers Family: una fuerza de ventas artesanal transformada por la tecnología digital
23 comerciales cubren una red densa gracias a rutas optimizadas: cada punto de venta se visita en el momento adecuado y con el nivel de preparación necesario.
Cada visita enriquece el CRM, mejora la siguiente ruta y afina la gestión: una dinámica de progreso continuo para The Beers Family.
Señales del terreno detectadas en tiempo real y estrategia ajustada sin demora: en un mercado artesanal en rápida evolución, la capacidad de reacción es una ventaja competitiva decisiva.
Descubra Nomadia Field Sales
Cree su propio círculo virtuoso de venta: todo incluido para sus comerciales, como en The Beers Family con 3.600 puntos de venta.
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