Compte Rendu de la Matinale Force de Vente de Nomadia
La journée a débuté par une keynote captivante présentée par Patrick Tellouck, Managing Director de la Field Sales Division de Nomadia. Cette intervention a permis de revenir sur l’évolution significative de Nomadia au cours de l’année écoulée, en mettant en lumière les avancées, les nouvelles fonctionnalités et les perspectives à venir de l’entreprise :
- Nouvelles acquisitions du groupe ;
- Entrée au capital d’un nouvel actionnaire majoritaire ;
- Nouveaux Partenariats avec NielsenIQ et EasyPicky ;
- Nouveaux clients et chiffres clés de la performance des équipes Nomadia…
Olivier Dauvers, journaliste de renom spécialisé dans le secteur du Retail, a partagé sa vision éclairée des enjeux et des perspectives à venir dans la distribution. Son analyse a mis en lumière les impacts de l’inflation et les transformations majeures qui façonnent le secteur.
Nicolas Léger, Analytic Team Director chez NielsenIQ, a éclairé l’assistance sur la manière d’anticiper les enjeux liés à la sortie de crise d’inflation dans la grande distribution.
- 1. L’inflation ne progresse plus mais l’impact sur le pouvoir d’achat persiste ;
- 2. La distribution s’adapte pour faire face à la crise économique.
Marc Van Campenhoudt, Directeur Général France de Perfetti Van Melle, a partagé une expérience inspirante, détaillant comment son entreprise a réussi à relever le défi ambitieux de lancer une Force de Vente en quelques mois.
- L’histoire de Perfetti Van Melle
- Les challenges
- Les étapes du projet
- Les clés de la réussite
Nomadia a présenté les dernières fonctionnalités et améliorations de ses solutions dédiées à l’optimisation des performances des Forces de Vente sur le terrain, grâce à l’intervention d’Alexis Berger, Head of Product:
- Nomadia Protect : solution PTI/DATI pour les commerciaux terrain (protection du travailleur isolé) ;
- Nomadia Territory Manager : Solution et accompagnement en sectorisation commerciale ;
- Nomadia Sales : CRM SFA 100% dédié au Retail.
L’occasion également pour Nomadia d’annoncer fièrement 2 nouveaux partenariats stratégiques :
- EasyPicky pour optimiser le relevé linéaire ;
- NielsenIQ pour faciliter l’intégration des données Dialogue, A3 distrib, Data Impact et OSA, améliorer la productivité des équipes et identifier les rdv pertinents grâce à l’IA.
Patrick Tellouck a partagé une analyse approfondie des résultats d’une enquête menée en octobre 2023 auprès de 70 Directeurs Nationaux des Ventes et Directeurs Commerciaux. Cette enquête a révélé des insights précieux sur le marché, les stratégies des forces de vente, et bien plus encore.
Une table ronde animée par Olivier Dauvers, autour du thème « chef de secteur du futur », a rassemblé des experts du secteur pour discuter des tendances et des évolutions à anticiper, tant sur le plan technologique (IA) que sur le plan humain.
Merci aux intervenants : Audrey Sprauel (Brasserie Licorne), Raphaël Moulin (Colgate-Palmolive), Hugues Millot (CPM) et Thierry Zulian (Mondelez).
Pour conclure cette belle matinée, nous avons a eu le plaisir de remettre deux Nomadia Awards FDV :
- L’Award de la Meilleure Initiative Force de Vente 2023 a été attribué par le vote du jury composé des intervenants de la matinée et décerné à Candia pour le lancement des Lattés 100% français en GMS, en collaboration avec Columbus Café.
- L’Award de la Meilleure Opération Evènementielle 2023 a été attribué par le vote du public présent à la Matinale et décerné à la Compagnie Française des Grands Vins pour sa Terrasse Pétillante Charles Volner.
Merci à toutes les entreprises candidates et encore toutes nos félicitations aux lauréats 2023 !
Si vous avez manqué cette Matinale, n’hésitez pas à contacter nos équipes pour une session de rattrapage personnalisée.
Une nouvelle fois merci à toutes les personnes qui ont participé et contribué au succès de cette Matinale !
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