Construire une sectorisation efficace et performante
Guide pratique pour répartir équitablement et efficacement votre activité et vos équipes sur votre territoire.
Découper son territoire de vente permet d’exploiter au mieux le potentiel d’un marché.
Ce livre blanc vous invite à explorer les enjeux que recouvre la sectorisation et les bénéfices concrets d’une « bonne » sectorisation pour toute activité reposant sur des équipes mobiles. Il explique aussi comment construire une sectorisation optimale : les critères à prendre en compte, les outils indispensables et la marche à suivre pour produire un découpage territorial en phase avec vos objectifs de performance et accepté par vos équipes.