Fleury Michon ottimizza le sue performance di vendita con Nomadia Field Sales
Contesto: Un'azienda regionale di dimensioni medie, a proprietà familiare, focalizzata sull'innovazione.
Per cinque generazioni, Fleury Michon è stata parte delle famiglie francesi con prodotti di alta qualità e marchi forti. Questa azienda familiare e impegnata si distingue per la sua capacità di innovare senza perdere di vista i suoi valori originali.
In un mercato altamente competitivo, dove la disponibilità dei prodotti, la capacità di risposta e le relazioni di qualità con i clienti sono fattori chiave per il successo, il Dipartimento Vendite Nazionale di Fleury Michon si trovava di fronte a una sfida strategica: modernizzare il suo sistema CRM per supportare la crescita e migliorare le performance di vendita.
Sfide del progetto: Un CRM nel cuore della strategia di vendita
Per gestire efficacemente la sua forza vendita, Fleury Michon aveva bisogno di una soluzione che fosse:
Ergonomica e intuitiva per favorire l’adozione da parte dei team sul campo.
Flessibile e altamente personalizzabile per garantire piena autonomia nell’evoluzione del sistema.
Capace di ottimizzare la pianificazione dei percorsi e migliorare la produttività delle vendite.
Capace di garantire una governance dei dati affidabile, con qualità e consistenza impeccabili.
Scalabile, pronta per adattarsi alle future esigenze, incluse funzionalità innovative come l’Intelligenza Artificiale.
Come spiega Jean-Sébastien Bardet, CIO:
“Il CRM è diventato essenziale per stimolare le performance di vendita. Avevamo bisogno di uno strumento moderno, che potesse adattarsi alla nostra organizzazione e alle nostre ambizioni.”
Perché Nomadia Field Sales?
Dopo aver valutato diverse soluzioni sul mercato, Fleury Michon ha scelto Nomadia Field Sales per diverse ragioni chiave:
Un CRM specializzato, progettato specificamente per le forze di vendita sul campo, a differenza degli strumenti generici che spesso sono eccessivamente complessi.
Un’interfaccia intuitiva che facilita una rapida adozione da parte dei rappresentanti di vendita.
Funzionalità avanzate per pianificare e dare priorità alle visite, monitorare gli obiettivi e raccogliere informazioni in tempo reale.
Facile integrazione con l’ecosistema esistente, offrendo al contempo capacità pronte per il futuro (IA, automazione).
Juliette Montant, Direttora delle Vendite Nazionali di Fleury Michon, lo riassume così:
“Cercavamo un partner che potesse supportarci nella trasformazione del nostro sistema informatico e fornirci una soluzione che combinasse facilità d’uso con potenti funzionalità. Nomadia ha soddisfatto tutte le nostre aspettative.”
Approccio al progetto: Velocità, qualità ed efficienza
L’implementazione di Nomadia Field Sales è stata realizzata in modo controllato, rispettando scadenze, budget e requisiti di qualità. La transizione dal vecchio sistema, considerato inadeguato, è stata rapida grazie a:
Una metodologia collaudata che ha promosso un’adozione graduale da parte degli utenti.
Supporto personalizzato, con workshop per configurare la soluzione in base alle esigenze aziendali.
Formazione dedicata per garantire una transizione fluida e massimizzare il valore sin dall’inizio.
Risultato: Una migrazione riuscita senza grandi interruzioni nelle attività di vendita e un’alta percentuale di adozione tra i team sul campo.
Benefici chiave per Fleury Michon: Un CRM al servizio delle performance di vendita
Gestione migliorata dell’attività
Con Nomadia Field Sales, Fleury Michon ha ora una visione chiara e consolidata delle performance commerciali. I manager possono analizzare i risultati in tempo reale, identificare opportunità e regolare le priorità per massimizzare i ricavi.
Percorsi ottimizzati e aumento della produttività
La soluzione organizza in modo intelligente le visite, tenendo conto degli obiettivi, delle priorità e delle limitazioni del terreno. Il risultato: percorsi più efficienti, meno tempo perso e una migliore copertura delle aree strategiche.
Migliore esperienza utente
L’interfaccia facile da usare e la navigazione fluida hanno conquistato i team sul campo. I rappresentanti di vendita possono ora concentrarsi sulla loro missione principale—le relazioni con i clienti e le vendite—anziché su compiti amministrativi che consumano tempo.
Una soluzione pronta per il futuro
Fleury Michon sta già esplorando nuove funzionalità per aumentare ulteriormente l’efficienza della forza vendita, inclusa l’integrazione dell’IA per raccomandazioni sulle visite e priorizzazione.
Come conclude Jean-Sébastien Bardet:
“Lavorare con Nomadia è stata un’esperienza gratificante. Abbiamo trasformato con successo il nostro CRM in un vero motore delle performance di vendita, fornendo al contempo uno strumento che è adattato e apprezzato dai nostri team.”
Una partnership duratura con Nomadia
Scegliendo Nomadia Field Sales, Fleury Michon ha fatto un passo decisivo nella digitalizzazione della sua forza vendita. Questo successo dimostra la capacità di Nomadia di supportare le aziende di medie dimensioni e i grandi marchi nella loro trasformazione commerciale, combinando l’esperienza del settore con l’innovazione tecnologica.
Conclusioni chiave
- Nomadia Field Sales: Un CRM progettato per i team di vendita sul campo, focalizzato sulle performance e sulla facilità d’uso.
- Benefici tangibili: Pianificazione migliorata, percorsi ottimizzati, aumento della produttività, supervisione strategica.
- Una soluzione scalabile: Pronta per tecnologie future come l’Intelligenza Artificiale.
Parliamo
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