Lesieur
Texte à compléter
Lesieur digitalise sa force de vente terrain avec Nomadia Field Sales
Contexte
Acteur historique de l’agroalimentaire en France, Lesieur commercialise des huiles, sauces et condiments iconiques dans les rayons des grandes et moyennes surfaces (GMS). Avec des marques fortes comme Isio 4, Fleur de Colza ou Frial, la présence en magasin est un enjeu stratégique. Pour garantir la visibilité de ses produits et assurer l’excellence d’exécution en point de vente, Lesieur s’appuie sur une équipe de 65 commerciaux terrain répartis sur l’ensemble du territoire.
Face à des enjeux croissants de performance, de couverture terrain et de pilotage commercial, la Direction Nationale des Ventes souhaitait moderniser ses outils et structurer davantage son activité terrain.
Objectifs
- Renforcer l’efficacité commerciale des équipes terrain.
- Optimiser les tournées en priorisant les points de vente
- Centraliser les données clients et produits dans un outil unique.
- Suivre la performance en temps réel, du niveau local au national.
La solution : Nomadia Field Sales
Pour répondre à ces enjeux, Lesieur a fait le choix de Nomadia Field Sales, le CRM force de vente de référence pour les équipes terrain du secteur grande consommation.
Déployée auprès des 65 commerciaux, la solution a permis de :
Fournir une vue client unifiée à 360° (historique, actions passées, objectifs, commandes, remontées terrain).
Structurer le parcours de visite via des recommandations personnalisées, des plans de tournée optimisés et une gestion intelligente du portefeuille.
Disposer d’un carnet de vente digital, toujours à jour, avec accès aux fiches produits, promotions, et argumentaires.
Collecter des données terrain fiables et instantanément remontées au siège.
Suivre la performance individuelle et collective via des indicateurs consolidés, partagés avec les managers.
Accessible en mode connecté et déconnecté, la solution s’intègre facilement dans l’écosystème existant de Lesieur et s’adapte aux réalités du terrain.
Résultats obtenus
Plus de points de vente visités grâce à une meilleure organisation des tournées.
Gain de temps significatif pour chaque commercial, réinvesti dans la vente et le relationnel client.
Meilleure qualité d’exécution en magasin (suivi des actions trade, promotions, implantations).
Pilotage fin des objectifs commerciaux et meilleure réactivité du management.
Forte adhésion des équipes terrain, séduites par la simplicité d’utilisation et la richesse fonctionnelle de Nomadia Field Sales.
Découvrez le témoignage de Romain Cloff, Directeur National des Ventes
En tant que Lesieur, je peux me créer une solution qui réponde à mes besoins
Les deux gros avantages de Nomadia Field Sales, c’est l’agilité de la solution, et la disponibilité des équipes
Romain Cloff
Directeur National des Ventes
