Naturopera dinamizza la propria forza vendita e dà priorità ai settori di valore con Nomadia Field Sales
Contesto: affrontare la sfida delle prestazioni commerciali sul campo
Naturopera è un’azienda innovativa nel settore degli integratori alimentari e dei prodotti naturali. Con un’ampia rete commerciale che copre diversi canali, l’azienda aveva bisogno di ottimizzare la gestione della propria forza vendita, garantendo al contempo il massimo rendimento commerciale e un monitoraggio accurato dei team sul campo.
Di fronte a sfide quali il coordinamento dei commerciali, la prioritizzazione delle visite nei settori ad alto valore e il monitoraggio degli indicatori chiave in tempo reale, Naturopera ha deciso di implementare Nomadia Field Sales, il CRM sul campo dedicato alla pianificazione strategica e all’ottimizzazione delle azioni commerciali.
Perché Naturopera ha scelto Nomadia Field Sales
La Direzione Nazionale Vendite aveva obiettivi chiari:
- Identificare e dare priorità ai settori ad alto valore per massimizzare l’impatto commerciale.
- Centralizzare tutte le informazioni sui clienti in un’unica piattaforma.
- Pianificare e dare priorità alle visite sul campo in modo strategico.
- Monitorare le prestazioni commerciali e individuare rapidamente le opportunità di crescita.
Prima dell’arrivo di Nomadia, la pianificazione si basava su strumenti dispersi e metodi manuali, il che limitava la visibilità delle aree ad alto potenziale e rallentava la capacità di adeguare la strategia sul campo.
Nomadia Field Sales ha permesso di trasformare queste sfide in opportunità, offrendo una visione chiara dei settori di valore e una gestione accurata della forza vendita.
I vantaggi concreti per Naturopera
Prioritizzazione dei settori di valore per massimizzare le performance
La soluzione consente di mappare clienti e prospect in base al loro potenziale, per poi dare priorità agli interventi nelle aree più redditizie. I commerciali si concentrano sui clienti ad alto valore aggiunto e sulle città strategiche, ottimizzando così tempo e risorse disponibili.
Come sottolinea Ségolène Bizet, Direttrice Nazionale delle Vendite:
«+15% di produttività. Una consulenza personalizzata, la capacità di affrontare altri canali oltre alla grande distribuzione, uno strumento potente di calibrazione e mappatura che ci ha permesso di individuare le città target per il reclutamento.»
Questa citazione illustra perfettamente come Nomadia Field Sales aiuti a identificare e prioritizzare le aree ad alto potenziale per migliorare la produttività e l’efficacia commerciale.
2. Pianificazione strategica e flessibile
La soluzione centralizza tutti i dati sul campo e consente di creare percorsi ottimizzati, tenendo conto del valore dei clienti e delle restrizioni logistiche. I pianificatori possono rapidamente adeguare le priorità in caso di nuove opportunità o urgenze commerciali.
3. Monitoraggio e controllo preciso della forza vendita
Nomadia Field Sales offre visibilità in tempo reale sulle visite effettuate e sui risultati ottenuti in ogni settore. Questa tracciabilità permette ai manager di concentrare gli sforzi sulle aree di maggior valore e di misurare l’impatto delle azioni commerciali sulle performance complessive.
4. Rapida adozione da parte dei team
Grazie a un’interfaccia intuitiva, i commerciali possono facilmente seguire le priorità, aggiornare le visite e registrare i risultati dal proprio dispositivo mobile. Questa semplicità favorisce un’adozione rapida e un utilizzo quotidiano, massimizzando l’efficacia sul campo.
Una leva strategica per la Direzione Nazionale Vendite
Con Nomadia Field Sales, Naturopera dispone ora di uno strumento strategico che trasforma la gestione della forza vendita e la definizione delle priorità dei settori di valore in un processo strutturato ed efficace.
I principali vantaggi sono:
- Una migliore allocazione delle risorse per massimizzare le prestazioni nelle aree strategiche.
- Un aumento tangibile della produttività dei team sul campo.
- La capacità di adeguare rapidamente la strategia commerciale in base ai risultati e alle opportunità.
- Una visibilità completa per gestire le prestazioni commerciali e supportare le decisioni strategiche.
Conclusione: trasformare la forza vendita in un motore di crescita specifico
Scegliendo Nomadia Field Sales, Naturopera ottimizza le sue azioni sul campo, dà priorità ai settori ad alto valore e migliora le performance commerciali complessive. La soluzione combina CRM sul campo, pianificazione strategica e strumenti di mappatura per guidare le decisioni della Direzione Nazionale Vendite e rafforzare l’efficacia dei team.
Con Nomadia, Naturopera dimostra che è possibile conciliare produttività, performance commerciale e ottimizzazione dei settori chiave, trasformando ogni visita sul campo in un’opportunità di crescita.
Parliamo di Lei
Desidera ottimizzare le sue performance commerciali e creare territori equilibrati? Desidera ottimizzare il tempo che i suoi commerciali trascorrono sul campo?