Cas client · Nomadia Field Sales
Naturopera gagne +15% de productivité en priorisant ses secteurs à valeur et en conquérant de nouveaux circuits avec Nomadia Field Sales
Résultat cité par Ségolène Bizet, Directrice Nationale des Ventes après déploiement de Nomadia Field Sales. Un gain obtenu grâce à la priorisation des secteurs à forte valeur, au calibrage des territoires et à l'ouverture de nouveaux circuits de distribution.
Naturopera : performer dans un marché naturel à forte croissance et multi-circuits
Naturopera est un acteur innovant du marché des compléments alimentaires et produits naturels — un secteur en plein essor, porté par la montée en puissance du bien-être et des produits santé naturels. Avec un réseau commercial étendu sur différents circuits de distribution, Naturopera devait répondre à un défi structurel : comment s'assurer que sa force de vente se concentre sur les territoires et les clients à plus forte valeur, tout en exploitant de nouveaux circuits au-delà de la grande distribution ?
La Direction Nationale des Ventes pilotée par Ségolène Bizet avait clairement diagnostiqué le problème : une planification reposant sur des outils dispersés et des méthodes manuelles, sans visibilité réelle sur les zones à fort potentiel, ni capacité d'ajustement rapide de la stratégie terrain. C'est ce diagnostic qui a conduit Naturopera à sélectionner Nomadia Field Sales.
La transformation : d'une planification manuelle à un pilotage stratégique
- Outils dispersés et méthodes manuelles
- Aucune visibilité sur les zones à fort potentiel
- Priorisation des visites subjective et non structurée
- Incapacité à identifier les villes cibles de recrutement
- Stratégie terrain difficile à ajuster rapidement
- Force de vente limitée à la GMS — nouveaux circuits inexploités
- Plateforme unique centralisant toutes les données clients
- Cartographie précise des secteurs à forte valeur
- Priorisation stratégique et structurée des visites
- Identification des villes cibles de recrutement
- Ajustement rapide de la stratégie en temps réel
- Ouverture vers d'autres circuits que la GMS
Les 4 objectifs stratégiques de la Direction Nationale des Ventes
La cartographie des secteurs à valeur : le cœur de la solution pour Naturopera
L'élément différenciant de Nomadia Field Sales pour Naturopera est sa capacité de cartographie et de calibrage des territoires. Comme le souligne Ségolène Bizet, c'est un "outil puissant de calibrage et de cartographie" — une formulation qui révèle que l'enjeu n'est pas seulement de gérer des visites, mais de structurer intelligemment les territoires commerciaux selon leur valeur réelle.
Segmentation des clients et prospects selon leur potentiel commercial réel — pour concentrer les visites sur les comptes à fort ROI.
Identification des villes prioritaires pour le recrutement de nouveaux clients — un outil stratégique unique cité expressément par la DNV.
Équilibrage des portefeuilles commerciaux entre les différents commerciaux terrain selon le potentiel de chaque zone géographique.
Visibilité instantanée sur les visites réalisées dans chaque secteur — pour mesurer l'impact des actions et ajuster les priorités.
+15% de productivité. Un conseil personnalisé, une capacité à aborder d'autres circuits que la GMS, un outil puissant de calibrage et de cartographie qui nous a permis de déterminer les villes cible de recrutement.
Dans l'univers des compléments alimentaires et produits naturels, la GMS n'est qu'un circuit parmi d'autres. Les pharmacies, les parapharmacies, les magasins bio, les enseignes spécialisées bien-être : autant de canaux qui demandent une approche commerciale différenciée. Nomadia Field Sales a donné à Naturopera la capacité d'identifier, cibler et structurer des visites vers ces circuits alternatifs — une ouverture stratégique qui contribue directement aux +15% de productivité mesurés.
Les bénéfices constatés par Naturopera
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+15% de productivité — un gain documenté et chiffré
Le chiffre est rare et précieux dans les témoignages de transformation commerciale : +15% de productivité mesurés par la Directrice Nationale des Ventes. Ce gain n'est pas le fruit d'un seul levier mais d'une combinaison : priorisation stratégique des secteurs à valeur, élimination des visites à faible ROI, exploitation de nouveaux circuits et gain de temps sur l'organisation des tournées.
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Priorisation des secteurs à forte valeur : les ressources au bon endroit
Nomadia Field Sales permet de cartographier l'ensemble des clients et prospects selon leur potentiel commercial, puis de construire des plans de visite qui concentrent les ressources commerciales sur les zones les plus rentables. Les commerciaux de Naturopera ne se déplacent plus au hasard — ils visitent d'abord les clients à forte valeur ajoutée, dans les villes stratégiques, selon une logique de ROI commercial documentée.
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Cartographie et calibrage des territoires : un outil stratégique pour la DNV
L'outil de calibrage et de cartographie de Nomadia Field Sales a permis à Ségolène Bizet de déterminer les villes cibles de recrutement — une capacité stratégique qui va bien au-delà du simple CRM. La DNV peut désormais allouer ses ressources de recrutement commercial sur les zones géographiques où le potentiel de croissance est le plus élevé, selon des données objectives et actualisées.
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Ouverture vers de nouveaux circuits hors GMS
Dans l'univers des produits naturels, la GMS ne représente qu'une partie du potentiel de marché. Grâce à la structuration apportée par Nomadia Field Sales, Naturopera peut désormais organiser et piloter des visites vers des circuits alternatifs : pharmacies, magasins bio, espaces bien-être. Cette diversification des circuits est un levier de croissance significatif dans un marché où les consommateurs de produits naturels sont présents sur des canaux multiples.
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Conseil personnalisé et adoption rapide par les équipes terrain
Ségolène Bizet cite expressément le conseil personnalisé de Nomadia comme l'un des éléments différenciants. Un accompagnement sur-mesure qui s'est traduit par une adoption rapide de l'outil par les commerciaux terrain — grâce à une interface intuitive permettant de suivre les priorités, mettre à jour les visites et enregistrer les résultats directement depuis le mobile, sans formation complexe.
Les avantages stratégiques pour la Direction Nationale des Ventes
Chaque commercial travaille dans les zones à plus fort potentiel — les ressources commerciales sont déployées là où elles créent le plus de valeur.
+15% de productivité documentée — un résultat mesurable qui justifie l'investissement et démontre la valeur de l'outil auprès de la direction.
Capacité à ajuster rapidement la stratégie commerciale selon les nouvelles performances détectées ou les opportunités identifiées sur le terrain.
Suivi en temps réel de l'activité terrain par secteur — la DNV pilote avec des données fraîches, sans attendre les reportings hebdomadaires.
Chaque visite terrain transformée en opportunité de croissance ciblée
En choisissant Nomadia Field Sales, Naturopera a transformé sa force de vente en moteur de croissance ciblée. La combinaison CRM terrain, planification stratégique et cartographie des secteurs à valeur permet à la DNV de prendre des décisions sur la base de données objectives — et aux commerciaux terrain de concentrer leur énergie là où elle génère le plus de résultats.
Le KPI le plus concret de toute la série Field Sales : un gain documenté par la DNV, en quelques mots qui valent plus qu'une longue démonstration.
Villes cibles identifiées, secteurs à valeur cartographiés, recrutement guidé par les données : la DNV de Naturopera pilote avec précision.
Au-delà de la GMS, Naturopera structure désormais sa présence sur les circuits naturels, santé et bien-être où se trouvent ses clients naturels.
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