Lesieur
Lesieur digitalizza la sua forza vendita sul campo con Nomadia Field Sales
Contesto
Attore storico nel settore agroalimentare in Francia, Lesieur commercializza oli, salse e condimenti iconici sugli scaffali della grande e media distribuzione (GMS). Con marchi forti come Isio 4, Fleur de Colza e Frial, la presenza in negozio è una questione strategica. Per garantire la visibilità dei propri prodotti e assicurare l’eccellenza nell’esecuzione nei punti vendita, Lesieur si avvale di un team di 65 venditori sul campo distribuiti su tutto il territorio.
Di fronte a sfide crescenti in termini di performance, copertura sul territorio e gestione commerciale, la Direzione Nazionale Vendite ha voluto modernizzare gli strumenti e strutturare meglio l’attività sul campo.
Obiettivi
- Rafforzare l’efficacia commerciale dei team sul campo
- Centralizzare i dati di clienti e prodotti in un unico strumento
- Centraliser les données clients et produits dans un outil unique.
- Monitorare le performance in tempo reale, a livello locale e nazionale
La soluzione: Nomadia Field Sales
Per rispondere a queste sfide, Lesieur ha scelto Nomadia Field Sales, il CRM di riferimento per le forze vendita sul campo nel settore del largo consumo.
Implementata per 65 venditori, la soluzione ha permesso di:
- Fornire una vista cliente unificata a 360° (storico, azioni passate, obiettivi, ordini, feedback dal campo)
- Strutturare il percorso di visita con raccomandazioni personalizzate, piani di percorso ottimizzati e una gestione intelligente del portafoglio
- Disporre di un taccuino di vendita digitale sempre aggiornato, con accesso a schede prodotto, promozioni e argomentazioni di vendita
- Raccogliere dati dal campo affidabili e inviati istantaneamente alla sede
- Monitorare le performance individuali e collettive tramite indicatori consolidati, condivisi con i manager
Accessibile in modalità connessa e disconnessa, la soluzione si integra facilmente nell’ecosistema esistente di Lesieur e si adatta alle realtà del campo.
Risultati ottenuti
- Più punti vendita visitati grazie a una migliore organizzazione dei percorsi
- Significativo risparmio di tempo per ogni venditore, reinvestito in vendita e relazione con il cliente
- Migliore qualità di esecuzione in negozio (monitoraggio azioni commerciali, promozioni, esposizioni)
- Controllo preciso degli obiettivi commerciali e maggiore reattività del management
- Forte adesione dei team sul campo, entusiasti della semplicità d’uso e della ricchezza funzionale di Nomadia Field Sales
Scopri la testimonianza di Romain Cloff, Direttore Nazionale Vendite
Come Lesieur, posso creare una soluzione che risponda alle mie esigenze.
I due grandi vantaggi di Nomadia Field Sales sono l’agilità della soluzione e la disponibilità dei team.
Romain Cloff
Direttore Nazionale Vendite
