Naturopera dinamiza su fuerza de ventas y prioriza los sectores de valor con Nomadia Field Sales
Contexto: afrontar el reto del rendimiento comercial sobre el terreno
Naturopera es una empresa innovadora en el sector de los complementos alimenticios y los productos naturales. Con una amplia red comercial que abarca diferentes canales, la empresa necesitaba optimizar la gestión de su fuerza de ventas, garantizando al mismo tiempo el máximo rendimiento comercial y un seguimiento preciso de los equipos sobre el terreno.
Ante retos como la coordinación de los comerciales, la priorización de las visitas en los sectores de alto valor y el seguimiento de los indicadores clave en tiempo real, Naturopera decidió implementar Nomadia Field Sales, el CRM de campo dedicado a la planificación estratégica y la optimización de las acciones comerciales.
Por qué Naturopera eligió Nomadia Field Sales
La Dirección Nacional de Ventas tenía unos objetivos claros:
- Identificar y priorizar los sectores de alto valor para maximizar el impacto comercial.
- Centralizar toda la información de los clientes en una única plataforma.
- Planificar y priorizar las visitas sobre el terreno de forma estratégica.
- Realizar un seguimiento del rendimiento comercial y detectar rápidamente las oportunidades de crecimiento.
Antes de la llegada de Nomadia, la planificación se basaba en herramientas dispersas y métodos manuales, lo que limitaba la visibilidad de las zonas con alto potencial y ralentizaba la capacidad de ajustar la estrategia sobre el terreno.
Nomadia Field Sales permitió transformar estos retos en oportunidades, ofreciendo una visión clara de los sectores de valor y una gestión precisa de la fuerza de ventas.
Los beneficios concretos para Naturopera
- Priorización de los sectores de valor para maximizar el rendimiento
La solución permite mapear a los clientes y prospectos según su potencial, y luego priorizar las intervenciones en las zonas más rentables. Los comerciales se concentran en los clientes de alto valor añadido y en las ciudades estratégicas, optimizando así el tiempo y los recursos disponibles.
Como señala Ségolène Bizet, Directora Nacional de Ventas:
«+15% de productividad. Un asesoramiento personalizado, la capacidad de abordar otros circuitos más allá del canal de gran distribución, una herramienta poderosa de calibración y cartografía que nos permitió determinar las ciudades objetivo para el reclutamiento.»
Esta cita ilustra perfectamente cómo Nomadia Field Sales ayuda a identificar y priorizar las zonas de alto potencial para mejorar la productividad y la eficacia comercial.
2. Planificación estratégica y flexible
La solución centraliza todos los datos de campo y permite crear rutas optimizadas, teniendo en cuenta el valor de los clientes y las restricciones logísticas. Los planificadores pueden ajustar rápidamente las prioridades en caso de nuevas oportunidades o urgencias comerciales.
3. Seguimiento y control preciso de la fuerza de ventas
Nomadia Field Sales ofrece visibilidad en tiempo real sobre las visitas realizadas y los resultados obtenidos en cada sector. Esta trazabilidad permite a los managers concentrar los esfuerzos en las zonas de alto valor y medir el impacto de las acciones comerciales en el rendimiento global.
4. Adopción rápida por parte de los equipos
Gracias a una interfaz intuitiva, los comerciales pueden seguir fácilmente las prioridades, actualizar las visitas y registrar los resultados desde su móvil. Esta simplicidad favorece una adopción rápida y un uso diario, maximizando la eficacia en terreno.
Una palanca estratégica para la Dirección Nacional de Ventas
Con Nomadia Field Sales, Naturopera cuenta ahora con una herramienta estratégica que transforma la gestión de la fuerza de ventas y la priorización de los sectores de valor en un proceso estructurado y eficaz.
Las principales ventajas son:
- Una mejor asignación de los recursos para maximizar el rendimiento en las zonas estratégicas.
- Un aumento tangible de la productividad de los equipos sobre el terreno.
- La capacidad de ajustar rápidamente la estrategia comercial en función de los resultados y las oportunidades.
- Una visibilidad completa para gestionar el rendimiento comercial y respaldar las decisiones estratégicas.
Conclusión: convertir la fuerza de ventas en un motor de crecimiento específico
Al elegir Nomadia Field Sales, Naturopera optimiza sus acciones sobre el terreno, da prioridad a los sectores de alto valor y mejora el rendimiento comercial global. La solución combina CRM sobre el terreno, planificación estratégica y herramientas de cartografía para orientar las decisiones de la Dirección Nacional de Ventas y reforzar la eficacia de los equipos.
Con Nomadia, Naturopera demuestra que es posible conciliar la productividad, el rendimiento comercial y la optimización de los sectores clave, transformando cada visita sobre el terreno en una oportunidad de crecimiento.
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