Come Mondelez ha trasformato l’esecuzione nel punto vendita con Nomadia Field Sales.
Mondelez International è una delle principali aziende di snack e dolciumi al mondo, operando in mercati altamente competitivi dove l’esecuzione nel punto vendita guida la quota di mercato. Per mantenere la sua leadership nel settore FMCG, Mondelez deve garantire che i suoi marchi, da Oreos a Cadbury, raggiungano la massima visibilità in ogni negozio.
Ma con migliaia di punti vendita nel GMS (grande distribuzione organizzata), gestire l’efficienza delle vendite sul campo e garantire un’esecuzione perfetta ad ogni visita rappresenta una sfida importante.
La Sfida: Ottenere il Controllo Totale sulle Operazioni sul Campo
Nel settore retail, il successo dipende dalla velocità, precisione e capacità di adattamento. Mondelez si trovava ad affrontare diverse limitazioni operative:
Gestione complessa dei territori e pianificazione dei percorsi
Difficoltà nel consolidare i dati sul campo per prendere decisioni
Visibilità in tempo reale limitata sul rispetto del merchandising
L’obiettivo era chiaro: potenziare i rappresentanti di vendita con strumenti digitali per aumentare la produttività e migliorare le performance in negozio, offrendo allo stesso tempo ai manager visibilità in tempo reale per ottimizzare le strategie.
La Soluzione: un CRM Intelligente per le Vendite sul Campo
Per affrontare queste sfide, Mondelez ha implementato Nomadia Field Sales, una soluzione progettata specificamente per i team di vendita mobili nei settori FMCG e GMS.
Questa piattaforma all-in-one offre:
✔ Ottimizzazione dei percorsi con intelligenza artificiale per una pianificazione efficiente
✔ CRM mobile per l’inserimento e l’accesso ai dati in tempo reale
✔ Cruscotti in tempo reale per il monitoraggio delle performance
✔ Monitoraggio integrato della conformità a merchandising e promozioni
Digitalizzando i flussi di lavoro, Mondelez ha permesso ai suoi team di passare meno tempo alla guida e più tempo a vendere.
Benefici Tangibili: Maggiore Produttività e una Presenza in Negozio Più Solida
Dall’adozione di Nomadia Field Sales, Mondelez ha riportato importanti miglioramenti operativi:
+20% di aumento delle visite produttive, grazie a una pianificazione ottimizzata
Riduzione dei tempi di spostamento e dei costi del carburante, liberando risorse per le attività di vendita
Esecuzione più rapida delle campagne di trade marketing, assicurando che le promozioni raggiungano il consumatore in tempo
Informazioni basate sui dati per un miglioramento continuo della strategia commerciale
Il risultato: migliore posizionamento sugli scaffali, maggiore conformità nei punti vendita e rapporti più solidi con i rivenditori, il tutto a sostegno della crescita delle vendite nel GMS.
Un’Alleanza per il Futuro
Per Mondelez, scegliere Nomadia non è stato solo implementare uno strumento, ma stringere una partnership con un leader nella digitalizzazione delle vendite sul campo. Nomadia combina tecnologia all’avanguardia con esperienza nel settore, permettendo a aziende come Mondelez di adattarsi rapidamente in un contesto retail in continua evoluzione.
Investendo in una gestione intelligente delle vendite sul campo, Mondelez ha rafforzato il suo vantaggio competitivo e preparato il terreno per una crescita futura.
Punti Chiave
✅ Sfida: Ottimizzare l’efficienza del team sul campo e l’esecuzione nel punto vendita nel GMS
✅ Soluzione: Nomadia Field Sales – una piattaforma integrata per pianificazione, mobilità e analisi in tempo reale
✅ Impatto: Più visite, migliore conformità e performance di vendita più elevate