Naturopera dynamise sa force de vente et priorise les secteurs à valeur avec Nomadia Field Sales
Contexte : relever le défi de la performance commerciale terrain
Naturopera est un acteur innovant dans le domaine des compléments alimentaires et produits naturels. Avec un réseau commercial étendu sur différents circuits, l’entreprise devait optimiser la gestion de sa force de ventes, tout en garantissant une performance commerciale maximale et un suivi précis des équipes terrain.
Face à des enjeux tels que la coordination des commerciaux, la priorisation des visites dans les secteurs à forte valeur et le suivi des indicateurs clés en temps réel, Naturopera a choisi de déployer Nomadia Field Sales, le CRM terrain dédié à la planification stratégique et à l’optimisation des actions commerciales.
Pourquoi Naturopera a choisi Nomadia Field Sales
La Direction Nationale des Ventes avait des objectifs clairs :
- Identifier et prioriser les secteurs à forte valeur pour maximiser l’impact commercial,
- Centraliser toutes les informations clients sur une plateforme unique,
- Planifier et hiérarchiser les visites terrain de manière stratégique,
- Suivre la performance commerciale et détecter rapidement les opportunités de croissance.
Avant l’arrivée de Nomadia, la planification reposait sur des outils dispersés et des méthodes manuelles, limitant la visibilité sur les zones à fort potentiel et ralentissant la capacité à ajuster la stratégie terrain.
Nomadia Field Sales a permis de transformer ces défis en opportunités, en offrant une vision claire des secteurs à valeur et un pilotage précis de la force de vente.
Les bénéfices concrets pour Naturopera
- Priorisation des secteurs à valeur pour maximiser la performance
La solution permet de cartographier les clients et prospects selon leur potentiel, puis de prioriser les interventions dans les zones les plus rentables. Les commerciaux se concentrent sur les clients à forte valeur ajoutée et les villes stratégiques, optimisant ainsi le temps et les ressources disponibles.
Comme le souligne Ségolène Bizet, Directrice Nationale des Ventes :
« +15% de productivité. Un conseil personnalisé, une capacité à aborder d’autres circuits que la GMS, un outil puissant de calibrage et de cartographie qui nous a permis de déterminer les villes cible de recrutement »
Cette citation illustre parfaitement comment Nomadia Field Sales aide à identifier et prioriser les zones à fort potentiel pour améliorer la productivité et l’efficacité commerciale.
- Planification stratégique et flexible
La solution centralise toutes les données terrain et permet de créer des itinéraires optimisés, en tenant compte de la valeur des clients et des contraintes logistiques. Les planificateurs peuvent ajuster rapidement les priorités en cas de nouvelles opportunités ou d’urgences commerciales.
- Suivi et pilotage précis de la force de vente
Nomadia Field Sales offre une visibilité en temps réel sur les visites réalisées et les résultats obtenus dans chaque secteur. Cette traçabilité permet aux managers de concentrer les efforts sur les zones à forte valeur et de mesurer l’impact des actions commerciales sur la performance globale.
- Adoption rapide par les équipes
Grâce à une interface intuitive, les commerciaux peuvent facilement suivre les priorités, mettre à jour les visites et enregistrer les résultats depuis leur mobile. Cette simplicité favorise une adoption rapide et une utilisation quotidienne, maximisant l’efficacité terrain.
Un levier stratégique pour la Direction Nationale des Ventes
Avec Nomadia Field Sales, Naturopera bénéficie désormais d’un outil stratégique qui transforme la gestion de la force de vente et la priorisation des secteurs à valeur en un processus structuré et efficace.
Les principaux avantages sont :
- Une meilleure allocation des ressources pour maximiser le rendement dans les zones stratégiques,
- Une augmentation tangible de la productivité des équipes terrain,
- Une capacité à ajuster rapidement la stratégie commerciale selon les performances et opportunités,
- Une visibilité complète pour piloter la performance commerciale et soutenir les décisions stratégiques.
Conclusion : transformer la force de vente en moteur de croissance ciblée
En choisissant Nomadia Field Sales, Naturopera optimise ses actions terrain, priorise les secteurs à forte valeur et améliore la performance commerciale globale. La solution combine CRM terrain, planification stratégique et outils de cartographie pour guider les décisions de la Direction Nationale des Ventes et renforcer l’efficacité des équipes.
Avec Nomadia, Naturopera démontre qu’il est possible de concilier productivité, performance commerciale et optimisation des secteurs clés, en transformant chaque visite terrain en opportunité de croissance.
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