Lesieur
Lesieur digitaliza su fuerza de ventas de campo con Nomadia Field Sales
Contexto
Como actor histórico en el sector agroalimentario en Francia, Lesieur comercializa aceites, salsas y condimentos icónicos en los estantes de grandes y medianas superficies (GMS). Con marcas fuertes como Isio 4, Fleur de Colza y Frial, la presencia en tienda es una prioridad estratégica. Para garantizar la visibilidad de sus productos y asegurar la excelencia en la ejecución en el punto de venta, Lesieur cuenta con un equipo de 65 comerciales de campo distribuidos por todo el territorio.
Frente a desafíos crecientes en términos de rendimiento, cobertura de campo y gestión comercial, la Dirección Nacional de Ventas quiso modernizar sus herramientas y estructurar mejor su actividad de campo.
Objetivos
- Fortalecer la eficacia comercial de los equipos de campo
- Optimizar las rutas priorizando los puntos de venta
- Centralizar los datos de clientes y productos en una única herramienta
- Supervisar el rendimiento en tiempo real, tanto a nivel local como nacional
La solución: Nomadia Field Sales
Para responder a estos desafíos, Lesieur eligió Nomadia Field Sales, el CRM de referencia para los equipos de ventas en campo del sector de gran consumo.
Implementada para los 65 comerciales, la solución ha permitido:
- Ofrecer una vista unificada del cliente en 360° (historial, acciones pasadas, objetivos, pedidos, feedback de campo)
- Estructurar el recorrido de visita con recomendaciones personalizadas, planes de ruta optimizados y gestión inteligente de cartera
- Disponer de una libreta de ventas digital, siempre actualizada, con acceso a fichas de productos, promociones y argumentos de venta
- Recoger datos de campo fiables y reportados instantáneamente a la sede
- Seguir el rendimiento individual y colectivo mediante indicadores consolidados, compartidos con los gerentes
Accesible en modo conectado y desconectado, la solución se integra fácilmente en el ecosistema existente de Lesieur y se adapta a las realidades del terreno.
Resultados obtenidos
- Más puntos de venta visitados gracias a una mejor organización de las rutas
- Ahorro de tiempo significativo para cada comercial, reinvertido en ventas y relación con clientes
- Mejor calidad en la ejecución en tienda (seguimiento de acciones comerciales, promociones, implantaciones)
- Supervisión fina de los objetivos comerciales y mayor capacidad de respuesta del management
- Gran adhesión de los equipos de campo, encantados con la facilidad de uso y la riqueza funcional de Nomadia Field Sales
Descubre el testimonio de Romain Cloff, Director Nacional de Ventas
Como Lesieur, puedo crear una solución que responda a mis necesidades.
Las dos grandes ventajas de Nomadia Field Sales son la agilidad de la solución y la disponibilidad de los equipos.
Romain Cloff
Director Nacional de Ventas
