Caso cliente · Nomadia Field Sales
The Beers Family crea un circolo virtuoso di vendita digitale per i suoi 23 commerciali su 3.600 punti vendita con Nomadia Field Sales
Un circolo virtuoso di vendita grazie al digitale.
Tutto è incluso per i commerciali.
Nella grande distribuzione, le birre artigianali affrontano una sfida complessa: scaffali dominati dai grandi marchi, inserimenti negoziati visita dopo visita e responsabili di reparto da convincere con argomentazioni precise. The Beers Family deve poter contare su commerciali sul campo eccellenti, perfettamente equipaggiati e organizzati, su una rete di 3.600 punti vendita da coprire in Francia con soli 23 commerciali sul campo.
La forza vendita di The Beers Family in cifre
La sfida: coprire 3.600 punti vendita con 23 commerciali in un mercato craft in forte crescita
The Beers Family si è affermata come protagonista imprescindibile della distribuzione di birre artigianali nella grande distribuzione. Ma avere successo in questo mercato richiede un’esecuzione sul campo impeccabile: presenza a scaffale, negoziazione degli inserimenti, gestione delle promozioni e delle rotazioni — tante attività che ogni commerciale deve svolgere presso i clienti della GDO con precisione e continuità.
Per garantire questa ambiziosa copertura nazionale — 3.600 punti vendita visitati da 23 commerciali, l’azienda aveva bisogno di uno strumento capace di strutturare, ottimizzare e digitalizzare l’intero ciclo di vendita sul campo. È questa la sfida raccolta da Nomadia Field Sales.
Il circolo virtuosoIl circolo virtuoso della vendita: ciò che Nomadia Field Sales crea per The Beers Family
Giro ottimizzato, obiettivi caricati, storico del cliente disponibile
Rilevazioni, acquisizione degli ordini e merchandising — tutto da mobile
Dati trasmessi in tempo reale al direttore regionale e alla direzione
Dashboard, adeguamento della strategia e nuove priorità
Ogni visita arricchisce lo storico e migliora il giro successivo
I 4 principali punti di forza di Nomadia Field Sales per The Beers Family
Algoritmi avanzati pianificano le visite in base alle priorità, ai vincoli geografici e agli obiettivi: ogni commerciale copre il proprio territorio in modo ottimale.
Scambi, ordini e feedback dal campo: tutto è centralizzato in un CRM intuitivo. Ogni commerciale arriva in punto vendita con una visione completa del cliente.
I direttori regionali e la direzione dispongono di dashboard precisi per gestire l’attività e adeguare continuamente la strategia commerciale.
Accessibile da smartphone o tablet, anche offline: il commerciale di The Beers Family è operativo ovunque, in qualsiasi ambiente della GDO.
I benefici dettagliati per The Beers Family
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23 commerciali che coprono 3.600 punti vendita con precisione e metodo
Il rapporto di 23 commerciali per 3.600 punti vendita è impegnativo e non lascia spazio al disordine nella pianificazione. Nomadia Field Sales permette a The Beers Family diorganizzare i propri giri in modo intelligente, dando priorità ai punti vendita in base al loro potenziale, alla frequenza ideale delle visite e alla vicinanza geografica. Ogni commerciale ottimizza il proprio tempo sul campo: meno strada, più visite ad alto valore aggiunto.
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La qualità delle interazioni con i clienti della GDO trasformata
Arrivare da un responsabile di reparto senza informazioni sullo storico degli acquisti, sugli inserimenti in corso o sugli obiettivi di rotazione significa partire in posizione di svantaggio. Con Nomadia Field Sales, il commerciale di The Beers Family arriva preparato, informato e concentrato — con i dati per argomentare, gli obiettivi per orientare la conversazione e gli strumenti per concludere direttamente sul posto. La qualità di ogni interazione migliora naturalmente.
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Acquisizione degli ordini più rapida — direttamente dallo scaffale
La funzione mobile di acquisizione degli ordini integrata in Nomadia Field Sales permette ai commerciali di The Beers Family di inserire gli ordini direttamente in punto vendita, davanti al responsabile di reparto e trasmetterli istantaneamente. Basta con gli ordini annotati su carta e reinseriti la sera, gli errori di digitazione e i ritardi di elaborazione. L’ordine viene registrato, confermato ed elaborato in pochi secondi.
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Una reattività senza pari di fronte alle esigenze del mercato craft
Il mercato della birra artigianale evolve rapidamente: nuove referenze, attività promozionali, variazioni stagionali e nuovi concorrenti. Grazie al monitoraggio in tempo reale e ai dashboard di Nomadia Field Sales, la direzione e i direttori regionali di The Beers Family possono rilevare immediatamente i segnali deboli — esaurimento delle scorte in un settore, calo della presenza in un’insegna o opportunità in una regione — e adeguare la strategia sul campo senza ritardi.
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Un vero ecosistema digitale — «tutto è incluso per i commerciali»
La frase di Julien Demulier — «tutto è incluso per i commerciali» — riassume l’obiettivo raggiunto: Nomadia Field Sales non è una semplice applicazione tra le tante presenti sul telefono del commerciale. È lo strumento unico che centralizza la pianificazione, i dati dei clienti, gli obiettivi, l’acquisizione degli ordini e il reporting. Una piattaforma completa che crea un circolo virtuoso di performance: ogni visita arricchisce il sistema e migliora quella successiva.
Come spiega Julien Demulier, la forza di Nomadia Field Sales consiste nel creare un ecosistema digitale completo intorno al commerciale sul campo, in cui ogni componente alimenta le altre per creare performance collettive sempre migliori. Combinando mobilità, efficienza e analisi approfondita dei dati, The Beers Family sviluppa una forza vendita moderna, agile e performante sui suoi 3.600 punti vendita.
The Beers Family: una forza vendita craft trasformata dal digitale
23 commerciali coprono una rete capillare grazie a giri ottimizzati: ogni punto vendita viene visitato al momento giusto e con il giusto livello di preparazione.
Ogni visita arricchisce il CRM, migliora il giro successivo e perfeziona la gestione: una dinamica di progresso continuo per The Beers Family.
Segnali dal campo rilevati in tempo reale e strategia adeguata senza ritardi: in un mercato craft in forte evoluzione, la reattività è un vantaggio competitivo decisivo.
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Create il vostro circolo virtuoso della vendita: tutto incluso per i vostri commerciali, come per The Beers Family su 3.600 punti vendita.
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