Laïta digitalizza la propria forza vendita su tre circuiti distributivi e aumenta la reattività commerciale con Nomadia Field Sales

Laïta: marchi consumer su tre universi distributivi contemporaneamente

Le sfide: complessità crescente dei circuiti ed esigenza di reattività sul campo

Laïta opera in un ambiente commerciale particolarmente esigente: tre circuiti distributivi distinti, diverse tempistiche commerciali, un territorio nazionale da coprire e una concorrenza intensa in ogni categoria. Di fronte a questa complessità, l’azienda ha scelto strategicamente di modernizzare gli strumenti dei propri team commerciali, per migliorare le performance, sfruttare meglio i dati dei clienti e semplificare la quotidianità dei venditori sul campo.

Perché Nomadia Field Sales — 3 differenziatori che fanno la differenza per Laïta

Nomadia Field Sales accompagna il commerciale Laïta in ogni fase della visita

I 4 obiettivi di Laïta e i benefici offerti da Nomadia Field Sales

I benefici dettagliati per Laïta

1. Un CRM mobile che segue il commerciale ovunque, anche fuori rete

   La natura stessa del lavoro commerciale nei prodotti lattiero-caseari impone vincoli specifici: visite in magazzini frigoriferi, aree rurali con scarsa copertura di rete e ritmo intenso tra un appuntamento e l’altro. La modalità offline robusta di Nomadia Field Sales garantisce al commerciale Laïta accesso costante ai dati e la possibilità di inserire rilevazioni e ordini in ogni circostanza, senza perdere informazioni.

2. Una gestione unificata su tre circuiti con dati in tempo reale

   La complessità di Laïta — GDO, Ho.Re.Ca. e IAA contemporaneamente — richiedeva una soluzione capace di centralizzare l’attività commerciale dei tre circuiti in un’unica dashboard. La direzione dispone ora di una vista consolidata in tempo reale di tutte le performance sul campo, con filtri che permettono di analizzare ogni circuito separatamente o in una visione globale. Una capacità di gestione strategica inedita per un’organizzazione così multicanale.

3. Commerciali liberati dalle attività amministrative — più tempo per la vendita

   La semplificazione della quotidianità dei commerciali era un obiettivo centrale di Laïta. Centralizzando in Nomadia Field Sales tutte le informazioni sui clienti, gli obiettivi, i piani dei giri e gli strumenti di inserimento, l’azienda ha ridotto significativamente il tempo dedicato alle attività amministrative. Ogni minuto guadagnato si traduce direttamente in tempo commerciale aggiuntivo: visite supplementari, migliore preparazione e relazione più approfondita con il cliente.

4. Una partnership duratura con un supporto molto reattivo

   Laïta sottolinea espressamente la reattività del supporto Nomadia: “Troviamo insieme soluzioni rapide.” In un settore in cui le campagne commerciali si susseguono rapidamente e le esigenze evolvono, disporre di un partner tecnologico reattivo è importante quanto la qualità della soluzione stessa. Questa testimonianza illustra la relazione di fiducia costruita tra Laïta e Nomadia dall’implementazione.

5. Strategia ed esecuzione sul campo perfettamente allineate

   Una delle sfide permanenti delle direzioni nazionali delle vendite nel largo consumo è l’allineamento tra la strategia commerciale definita in sede e ciò che accade realmente a scaffale. Nomadia Field Sales permette a Laïta di collegare direttamente la strategia all’esecuzione: le priorità vengono comunicate ai commerciali in tempo reale, i dati dal campo alimentano immediatamente le decisioni manageriali e ogni visita contribuisce a uno storico comune prezioso.

Più visibilità, più reattività e più impatto commerciale

Nomadia accompagna le cooperative lattiero-casearie e gli operatori del largo consumo nella digitalizzazione della forza vendita su tutti i circuiti distributivi. Per saperne di più su Nomadia Field Sales.