Sur le terrain, la réalité des forces de vente en officine devient de plus en plus complexe : regroupement des pharmacies, interlocuteurs plus exigeants, et une pression constante sur les marges. Pendant ce temps, les directeurs commerciaux doivent maintenir une couverture optimale du réseau tout en veillant à ne pas épuiser ni désengager leurs équipes.

Ce webinar vous propose une approche concrète pour repenser votre sectorisation commerciale, sans sacrifier la motivation de vos collaborateurs.

Au programme :

•  Faire le constat du marché : Comprendre les mutations actuelles de l’industrie Pharmaceutique qui nous obligent aujourd’hui à revoir notre présence terrain.
•  Embarquer les équipes sans les braquer : Comment repenser l’organisation des secteurs en impliquant réellement les collaborateurs pour en faire un projet fédérateur.
•  Poser les bases d’une sectorisation juste : Définir les piliers indispensables pour adapter vos secteurs à vos véritables enjeux commerciaux actuels.
•  S’appuyer sur les bons outils et indicateurs : Choisir la data et les KPIs pertinents pour construire un maillage terrain sur-mesure et adapté à vos besoins.

Découvrez avec OpenPharma comment faire de la refonte de vos secteurs un levier de performance pour vos équipes et accompagné l’évolution de votre force de vente en officine.