#Covid-19: Welche Auswirkungen auf die Marktanteile?

01/07/2026
10:53

Lesezeit : 2 min

Lucie Monnot

Content Marketing Manager

In kaum wenigen Wochen hat sich die Landschaft des Lebensmitteleinzelhandels „wie nie zuvor“ verändert:

Es handelt sich um eine Evolution, keine Revolution – denn der Rückgang der Verbrauchermärkte, das Wachstum des Drive-in-Einkaufs oder die Entwicklung des Nahversorgungsbereichs waren bereits im Gange. COVID-19 hat den Lebensmitteleinzelhandel um fast 10 Jahre altern lassen.
Zu erwarten ist, dass nur ein Teil der im Höhepunkt der Krise beobachteten Veränderungen wieder ausgeglichen wird. Wie viel genau? Es wird lange dauern, bis wir Gewissheit haben.

Wir sind überzeugt, dass es notwendig ist, diese unausweichlichen Entwicklungen zu antizipieren und sich anzupassen, anstatt ihnen passiv ausgesetzt zu sein.

Deshalb haben wir auf Basis eines zentralen Entwicklungsszenarios mit über 100 Seiten Analysen und Tabellen – einschließlich der benötigten Außendienstressourcen – untersucht:

die Auswirkungen auf die Marktanteile nach Vertriebskanälen, Handelsketten und Regionen…
die Auswirkungen auf Ihre Außendienstorganisationen auf Basis von 3 typischen Außendienststrukturen

Um Ihre Entscheidungsfindung zu optimieren, bieten wir Ihnen ein Komplettpaket auf Basis einer Zukunftsstudie über die Leistung der Point-of-Sale und die Entwicklung der Marktanteile. So erhalten Sie einen 360-Grad-Blick auf die möglichen Auswirkungen auf Ihre Vertriebsorganisation.

Häufig gestellte Fragen

FAQ: Alles, was Sie über die Optimierung Ihres Außendienstes wissen müssen

Wie lange dauert es, bis sich die Investition auszahlt?

In der Regel zwischen 3 und 6 Monaten, je nach Reifegrad der Organisation und dem Grad der Umsetzung, wobei zunächst schnelle Kosteneinsparungen erzielt werden, gefolgt von einem allmählichen Umsatzwachstum.

Mit welchen Instrumenten lässt sich ein Vertriebsteam optimieren?

Ein CRM, eine Routenoptimierungssoftware und Tools für das Vertriebsmanagement.

Wie können wir die Leistung der Vertriebsmitarbeiter verbessern?

Mit klaren (SMART-)Zielen, Coaching und Tools, die die Zeit ohne Verkaufsaktivitäten reduzieren.

Warum sollte man seinen Kundenstamm segmentieren?

Um Ihre Vertriebsabdeckung zu verbessern und Ihre Effizienz zu steigern

Welche KPIs sollten Vorrang haben?

Konversionsrate, Anzahl der Besuche, Kosten pro Besuch und Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter.

Verbessert die Optimierung die Einhaltung der Vorschriften?

Ja, insbesondere dank Rückverfolgbarkeit und optimierter Planung, die in bestimmten regulierten Branchen unverzichtbar sind.

Unsere neuesten Artikel: