#COVID-19: ¿Qué impacto tuvo en las cuotas de mercado?

29/06/2026
10:02

Tiempo de lectura : 2 min

Lucie Monnot

Responsable de marketing de contenidos

¿Qué impacto tuvo en las cuotas de mercado?

En apenas unas semanas, el panorama de la distribución alimentaria cambió como nunca antes.

No se trata de una revolución, sino de una aceleración de tendencias que ya estaban en marcha. El retroceso de los hipermercados, el crecimiento del canal Drive y el desarrollo del comercio de proximidad ya eran una realidad antes de la pandemia. La COVID-19 actuó como un acelerador, adelantando casi diez años la evolución del sector de la distribución alimentaria.

Es probable que solo una parte de los cambios observados en el momento más intenso de la crisis vuelva a los niveles anteriores. ¿En qué medida? Habrá que esperar todavía bastante tiempo para conocer la respuesta con certeza.

Creemos que es fundamental anticiparse a estas transformaciones inevitables para adaptarse a ellas, en lugar de sufrir sus consecuencias.

Creemos que es imprescindible anticiparse a estas transformaciones inevitables para adaptarse a ellas, en lugar de sufrir sus consecuencias.

Por ello, a partir de un escenario central de evolución y con el respaldo de más de 100 páginas de análisis y tablas, incluyendo estimaciones sobre los recursos necesarios para la fuerza de ventas, hemos estudiado:

El impacto en las cuotas de mercado entre canales de distribución, cadenas comerciales y regiones.
El impacto en las organizaciones comerciales de campo, tomando como referencia tres modelos representativos de fuerza de ventas.

Para facilitar la toma de decisiones, ponemos a tu disposición una solución llave en mano basada en un estudio prospectivo sobre el rendimiento de los puntos de venta y la evolución de las cuotas de mercado. Este análisis te permitirá obtener una visión de 360° de las consecuencias que estos cambios pueden tener sobre tu organización comercial y prepararte para afrontarlos con éxito.