SODIS améliore sa sectorisation commerciale et optimise les interventions de ses 150 promoteurs de ventes itinérants avec Territory Manager et TourSolver
Filiale du groupe McCormick, le leader mondial des saveurs, SODIS est un acteur majeur du marketing terrain spécialisé dans la gestion et l’optimisation des linéaires dédiés aux marques Ducros, Vahiné et Thaï Kitchen. La société valorise les nouveaux produits de ces marques et permet aux acheteurs de trouver facilement et rapidement les produits dont ils ont besoin dans plus de 4 500 points de vente en France.
Chiffres clés
Gérer 120 000 visites de magasins en France
Répartis en 20 équipes régionales, les commerciaux itinérants de SODIS réalisent plus de 120 000 visites en magasin par an, représentant environ 5 millions de kilomètres parcourus. La société souhaitait optimiser les tournées de ses promoteurs de ventes itinérants pour réduire le nombre de kilomètres parcourus et le temps passé sur la route, avec à la clé un gain d’efficacité, de productivité et de confort de travail.
Automatiser la planification des tournées plutôt que de s’appuyer principalement sur l’expérience terrain et l’organisation manuelle.
Collecter et analyser les temps de trajet, le kilométrage et les contraintes clients sur l’ensemble du réseau.
Garantir une répartition plus homogène des effectifs et de la charge de travail entre les secteurs régionaux.
Réduire le temps passé sur la route afin que les équipes puissent se concentrer sur le service en point de vente.
Disposer de données précises et pertinentes représente également un enjeu stratégique pour SODIS, qui souhaite répondre efficacement aux objectifs de Ducros, Vahiné et Thaï Kitchen et offrir une qualité de service optimale aux clients de ces marques. L’entreprise devait automatiser la planification des tournées et obtenir une vision complète des déplacements des équipes commerciales terrain.
La solution apportée par Nomadia
Automatise et optimise la gestion des plans de tournées. Pilotée depuis la cellule Géomarketing de SODIS, la solution permet de définir des plans d’intervention optimisés. À la clé, dans certaines régions, des gains de productivité allant jusqu’à 15 % sur le temps de trajet et une réduction de 20 % du nombre de kilomètres parcourus.
Offre une vision globale des secteurs de visite, standardise la répartition des effectifs par région et contribue à équilibrer la charge de travail des collaborateurs terrain entre les différents territoires.
Quelques mois après la mise en œuvre de TourSolver, SODIS a complété la solution avec Territory Manager. Cette analyse complémentaire a permis à l’entreprise d’organiser les tournées à une échelle plus large et de mieux équilibrer la répartition de la charge de travail entre les secteurs régionaux.
De la planification quotidienne des tournées à la gestion stratégique des secteurs
- 1📅 Conception automatisée des plans de visites
TourSolver crée des tournées optimisées pour les promoteurs commerciaux terrain et réduit la dépendance à la planification manuelle.
- 2📈 Mesure de la productivité
SODIS peut analyser les temps de trajet, le kilométrage et les contraintes clients afin de mesurer la performance opérationnelle.
- 3⚖️ Équilibrage des secteurs
Territory Manager aide à standardiser la répartition des effectifs et à équilibrer la charge de travail entre les régions.
- 4🔄 Agilité opérationnelle
Les deux solutions offrent à SODIS une base plus flexible pour répondre à l’évolution des besoins du marketing terrain.
Mieux exploiter les outils géomarketing
Forte du succès de TourSolver et de Territory Manager, SODIS souhaite tirer encore davantage parti de ses outils géomarketing pour optimiser ses activités quotidiennes.
Réduire le temps nécessaire pour répondre aux demandes terrain et aux changements opérationnels.
Mieux définir les zones dans lesquelles recruter les futurs collaborateurs terrain.
Planifier plus efficacement les tournées lorsque des collaborateurs sont absents ou en congé.
S’appuyer sur les gains de productivité régionaux pour poursuivre l’optimisation partout en France.
Grâce à la solution Nomadia TourSolver, les collaborateurs commerciaux qui visitent les magasins bénéficient d’une plus grande flexibilité et de meilleures conditions de travail. Ils peuvent ainsi se concentrer davantage sur leur cœur de métier : le service en point de vente. Au-delà des résultats statistiques tangibles, nos équipes terrain se sentent mieux accompagnées et peuvent mieux prendre en compte les nouvelles contraintes des marques.
Nos équipes reconnaissent la pertinence et l’efficacité des outils Nomadia. Si nous avons atteint notre objectif initial de réduire de 15 % le temps de trajet dans plusieurs régions, nous sommes convaincus que cet objectif est atteignable à l’échelle nationale en France en optimisant l’utilisation des solutions géomarketing.
En combinant TourSolver et Territory Manager, SODIS aligne l’efficacité quotidienne des tournées sur la planification stratégique des secteurs. Le résultat : une organisation commerciale terrain plus équilibrée, mesurable et évolutive.
Découvrez Nomadia TourSolver
Automatisez la planification des tournées, réduisez le kilométrage et améliorez la productivité de vos équipes commerciales terrain.
Découvrez Nomadia Territory Manager
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Nomadia aide les organisations de marketing terrain à optimiser leurs tournées quotidiennes, à équilibrer leurs secteurs et à améliorer la performance et les conditions de travail de leurs équipes mobiles. Nomadia TourSolver.
