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Sodis – Grupo McCormick optimiza las rutas de sus 150 promotores con TourSolver y Territory Manager
Sodis: el especialista en marketing de campo de las marcas McCormick
Filial del grupo McCormick, líder mundial en condimentos, Sodis es un actor de primer nivel en el marketing de campo, especializado en la gestión y optimización de los lineales dedicados a las marcas Ducros, Vahiné y Thaï Kitchen. La empresa tiene como objetivo dar visibilidad a los nuevos productos de estas marcas y permitir que los compradores encuentren fácil y rápidamente lo que necesitan en más de 4.500 puntos de venta en Francia.
Ducros, Vahiné y Thaï Kitchen: marcas de referencia del grupo McCormick, cuya visibilidad en el lineal depende del trabajo diario de los 150 promotores itinerantes de Sodis.
El reto: optimizar 5 millones de km recorridos cada año
Divididos en 20 equipos regionales, los representantes comerciales itinerantes de Sodis realizan más de 120.000 visitas a tiendas cada año, recorriendo cerca de 5 millones de kilómetros. La empresa buscaba optimizar las rutas de sus promotores comerciales itinerantes para reducir el número de kilómetros recorridos y el tiempo en carretera, con el consiguiente aumento de eficiencia, productividad y comodidad de trabajo.
Disponer de datos precisos y pertinentes también representa un reto estratégico para Sodis, que desea responder eficazmente a los objetivos de Ducros, Vahiné y Thaï Kitchen y ofrecer una calidad de servicio óptima a los clientes de estas marcas. Con planificaciones de intervención elaboradas inicialmente a partir de la experiencia de campo de los comerciales, Sodis decidió orientarse hacia una solución que permitiera automatizar la planificación de rutas y obtener un análisis completo de la información relativa a los desplazamientos de los promotores de venta itinerantes.
La solución de Nomadia: TourSolver, después Territory Manager
Sodis decide confiar en Nomadia e implementar TourSolver, una solución de software que automatiza y optimiza la gestión de los planes de entrega. Gestionada por la división de Geomarketing de la empresa, esta herramienta permite a Sodis definir planes de intervención optimizados, con un aumento de la productividad de hasta el 15% en los tiempos de desplazamiento en algunas regiones y una reducción del número de kilómetros recorridos del 20%.
Pocos meses después de implementar TourSolver, Sodis decidió integrar la solución con Territory Manager para obtener una visibilidad global de los sectores de intervención y armonizar la distribución del personal por región. Este análisis complementario también permitió definir una organización de las rutas a mayor escala y equilibrar mejor la carga de trabajo de los colaboradores itinerantes en los distintos sectores.
Cyril Gache, Director de SODIS
Sacar más partido a las herramientas de geomarketing
Con el éxito obtenido gracias a la implementación de las soluciones TourSolver y Territory Manager, Sodis desea hoy obtener más ventajas de las herramientas de geomarketing para optimizar sus actividades diarias, en particular mediante una mejor integración con sus propios sistemas GPS y ERP.
Acelerar los tiempos de respuesta a las solicitudes de campo gracias a una planificación más reactiva.
Definir mejor los lugares en los que se contratará a los futuros colaboradores, según los sectores de mayor potencial.
Planificar los turnos de campo para la sustitución de los colaboradores durante sus vacaciones.
Acompañar mejor la migración hacia estas herramientas mediante la integración con los sistemas GPS y ERP existentes.
Descubra TourSolver
La solución que ha permitido a Sodis reducir un 20% los kilómetros recorridos por sus 150 promotores itinerantes.
Hablemos de su fuerza de ventas itinerante
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