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Cas client · Nomadia Field Sales
The Beers Family crée une boucle vertueuse de vente digitale pour ses 23 commerciaux sur 3 600 points de vente avec Nomadia Field Sales
Une boucle vertueuse de vente grâce au digital.
Tout est inclus pour les commerciaux.
Dans la grande distribution, les bières artisanales jouent une partie difficile : rayons dominés par les grandes marques, référencements négociés visite après visite, chefs de rayon à convaincre avec des arguments précis. The Beers Family doit s'appuyer sur des commerciaux terrain excellents, parfaitement équipés et parfaitement organisés — sur un réseau de 3 600 points de vente à couvrir en France avec seulement 23 personnes terrain.
La force de vente The Beers Family en chiffres
Le challenge : couvrir 3 600 points de vente avec 23 commerciaux sur un marché craft en pleine croissance
The Beers Family s'est imposé comme un acteur incontournable de la distribution de bières artisanales en grande distribution. Mais réussir dans ce marché exige une exécution terrain irréprochable : présence en rayon, négociation des référencements, animation des promotions, gestion des rotations — autant de missions que chaque commercial doit accomplir chez ses clients GMS avec précision et régularité.
Pour assurer cette couverture nationale ambitieuse — 3 600 points de vente visités par 23 commerciaux — l'entreprise avait besoin d'un outil capable de structurer, optimiser et digitaliser l'ensemble du cycle de vente terrain. C'est ce défi que Nomadia Field Sales a relevé.
La boucle vertueuse de vente : ce que Nomadia Field Sales crée pour The Beers Family
Tournée optimisée, objectifs chargés, historique client disponible
Relevés, prise de commande, merchandising — tout depuis le mobile
Données transmises en temps réel au DR et à la direction
Tableaux de bord, ajustement stratégie, nouvelles priorités
Chaque visite enrichit l'historique et améliore la prochaine tournée
Les 4 atouts majeurs de Nomadia Field Sales pour The Beers Family
Des algorithmes avancés planifient les visites selon les priorités, les contraintes géographiques et les objectifs — chaque commercial couvre son secteur de manière optimale.
Échanges, commandes, retours terrain : tout est centralisé dans un CRM intuitif. Chaque commercial arrive en magasin avec une vision complète du compte client.
Les directeurs régionaux et la direction disposent de tableaux de bord précis pour piloter l'activité et ajuster la stratégie commerciale en continu.
Accessible sur smartphone ou tablette, même en mode déconnecté — le commercial The Beers Family est opérationnel partout, dans tous les environnements GMS.
Les bénéfices détaillés pour The Beers Family
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23 commerciaux qui couvrent 3 600 points de vente avec précision et méthode
Le ratio 23 commerciaux pour 3 600 points de vente est exigeant — il ne laisse aucune place au désordre dans la planification. Nomadia Field Sales permet à The Beers Family d'organiser ses tournées intelligemment, en priorisant les points de vente selon leur potentiel, leur fréquence de visite idéale et la proximité géographique. Chaque commercial optimise son temps sur le terrain — moins de route, plus de visites à valeur ajoutée.
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La qualité des interactions avec les clients GMS transformée
Arriver chez un chef de rayon sans information sur son historique d'achats, ses référencements en cours ou ses objectifs de rotation, c'est arriver en position de faiblesse. Avec Nomadia Field Sales, le commercial The Beers Family arrive préparé, informé et focalisé — avec les données pour argumenter, les objectifs pour orienter la conversation et les outils pour conclure sur place. La qualité de chaque interaction s'améliore mécaniquement.
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La prise de commande accélérée — directement depuis le rayon
La prise de commande mobile intégrée à Nomadia Field Sales permet aux commerciaux de The Beers Family de saisir les commandes directement en magasin, devant le chef de rayon, et de les transmettre instantanément. Fini les prises de commande sur papier ressaisies le soir, les erreurs de saisie et les délais de traitement. La commande est enregistrée, confirmée et traitée en quelques secondes.
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Une réactivité face aux besoins du marché craft inégalée
Le marché de la bière artisanale évolue vite : nouvelles références, opérations promotionnelles, variations saisonnières, nouveaux concurrents. Grâce au suivi en temps réel et aux tableaux de bord de Nomadia Field Sales, la direction et les DR de The Beers Family peuvent détecter immédiatement les signaux faibles — rupture dans un secteur, baisse de la présence dans une enseigne, opportunité sur une région — et ajuster la stratégie terrain sans délai.
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Un véritable écosystème digital — "tout est inclus pour les commerciaux"
La formule de Julien Demulier — "tout est inclus pour les commerciaux" — résume l'ambition atteinte : Nomadia Field Sales n'est pas une application parmi d'autres dans le téléphone du commercial. C'est l'outil unique qui centralise la planification, les données clients, les objectifs, la prise de commande et le reporting. Une plateforme complète qui crée une boucle vertueuse de performance — chaque visite enrichit le système et améliore la suivante.
Comme l'exprime Julien Demulier, la force de Nomadia Field Sales est de créer un écosystème digital complet autour du commercial terrain — où chaque brique s'alimente des autres pour créer une performance collective croissante. En combinant mobilité, efficacité et analyse fine des données, The Beers Family déploie une force de vente moderne, agile et performante sur ses 3 600 points de vente.
The Beers Family : une force de vente craft transformée par le digital
23 commerciaux qui couvrent un réseau dense grâce à des tournées optimisées — chaque point de vente visité au bon moment, avec le bon niveau de préparation.
Chaque visite enrichit le CRM, améliore la tournée suivante et affine le pilotage — une dynamique de progression continue pour The Beers Family.
Signaux terrain détectés en temps réel, stratégie ajustée sans délai — dans un marché craft en forte évolution, la réactivité est un avantage concurrentiel décisif.
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