📋 Hai un problema da risolvere per un cliente? Parla con un esperto in meno di 24 ore.
Sodis – Gruppo McCormick ottimizza i giri dei suoi 150 promotori con TourSolver e Territory Manager
Sodis: lo specialista del marketing sul campo per i marchi McCormick
Filiale del gruppo McCormick, leader mondiale nel settore dei condimenti, Sodis è un attore di primo piano nel marketing sul campo, specializzato nella gestione e nell’ottimizzazione degli scaffali dedicati ai marchi Ducros, Vahiné e Thaï Kitchen. L’azienda ha l’obiettivo di valorizzare i nuovi prodotti di questi marchi e consentire agli acquirenti di trovare facilmente e rapidamente i prodotti di cui hanno bisogno in oltre 4.500 punti vendita in Francia.
Ducros, Vahiné e Thaï Kitchen: marchi di riferimento del gruppo McCormick, la cui visibilità a scaffale dipende dal lavoro quotidiano dei 150 promotori itineranti di Sodis.
La sfida: ottimizzare 5 milioni di km percorsi ogni anno
Suddivisi in 20 team regionali, i rappresentanti commerciali itineranti di Sodis effettuano oltre 120.000 visite nei negozi ogni anno, percorrendo circa 5 milioni di chilometri. L’azienda ha cercato di ottimizzare i percorsi dei propri promotori commerciali itineranti per ridurre il numero di chilometri percorsi e il tempo trascorso sulla strada, con un conseguente aumento dell’efficienza, della produttività e del comfort di lavoro.
Disporre di dati precisi e pertinenti rappresenta anche una sfida strategica per Sodis, che desidera rispondere in modo efficace agli obiettivi di Ducros, Vahiné e Thaï Kitchen e offrire una qualità di servizio ottimale ai clienti di questi marchi. Con pianificazioni degli interventi elaborate inizialmente sulla base dell’esperienza sul campo dei commerciali, Sodis ha deciso di orientarsi verso una soluzione che consentisse di automatizzare la pianificazione dei giri e di ottenere un’analisi completa delle informazioni relative agli spostamenti dei promotori di vendita itineranti.
La soluzione Nomadia: TourSolver, poi Territory Manager
Sodis decide di affidarsi a Nomadia e di implementare TourSolver, una soluzione software che automatizza e ottimizza la gestione dei piani di consegna. Gestito dalla divisione Geomarketing dell’azienda, questo strumento consente a Sodis di definire piani di intervento ottimizzati, con un aumento della produttività fino al 15% sui tempi di percorrenza in alcune regioni e una riduzione del numero di chilometri percorsi del 20%.
Pochi mesi dopo l’implementazione di TourSolver, Sodis ha deciso di integrare la soluzione con Territory Manager per ottenere una visibilità globale sui settori di intervento e armonizzare la distribuzione del personale per regione. Questa analisi complementare ha anche permesso di definire un’organizzazione dei giri su scala più ampia e di bilanciare meglio il carico di lavoro dei collaboratori itineranti nei diversi settori.
Cyril Gache, Direttore di SODIS
Sfruttare ulteriormente gli strumenti di geomarketing
Forte del successo ottenuto grazie all’implementazione delle soluzioni TourSolver e Territory Manager, Sodis desidera oggi trarre maggiori vantaggi dagli strumenti di geomarketing per ottimizzare le proprie attività quotidiane, in particolare attraverso una migliore integrazione con i propri sistemi GPS ed ERP.
Accelerare i tempi di risposta alle richieste sul campo grazie a una pianificazione più reattiva.
Definire meglio i luoghi in cui saranno reclutati i futuri collaboratori, in base ai settori a maggior potenziale.
Pianificare i turni sul campo per la sostituzione dei collaboratori durante le loro ferie.
Accompagnare meglio la migrazione verso questi strumenti attraverso l’integrazione con i sistemi GPS ed ERP esistenti.
Scoprite TourSolver
La soluzione che ha permesso a Sodis di ridurre del 20% i chilometri percorsi dai suoi 150 promotori itineranti.
Parliamo della vostra forza vendita itinerante
I nostri esperti analizzano le vostre sfide di settorizzazione e ottimizzazione dei giri e vi propongono una dimostrazione personalizzata.
