Red de distribución en el metaverso – Nomadia
- 12/07/2026
- 18:45
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Se está produciendo una gran actividad en torno a los mundos virtuales y varios indicios muestran que podrían convertirse en el lugar donde las marcas y las cadenas comerciales reinventen su red de distribución y su modelo de ventas.
Hace unos meses, en este artículo, hablábamos del creciente interés por el metaverso, especialmente por parte de las marcas más reconocidas, que apuestan por el potencial de los mundos virtuales tanto para renovar su estrategia de comunicación como para diversificar sus fuentes de ingresos. Aunque la promesa inmersiva del «gran metaverso» todavía está muy lejos de hacerse realidad, la idea de que los mundos virtuales están convirtiéndose en espacios de venta imprescindibles sigue ganando terreno.
Al igual que en el mundo real, la creación de una red de distribución en el metaverso comienza con la búsqueda de las mejores ubicaciones. Prueba de ello es la aparición de un mercado inmobiliario comercial virtual, que no existiría si no hubiera demanda por parte de los minoristas (retailers) ni importantes desafíos y oportunidades para ellos.
Sommaire
¿Píxeles tan caros como los metros cuadrados?
Las agencias especializadas en la venta de terrenos y bienes inmuebles virtuales, tanto privados como comerciales, se multiplican.
Si tiene dudas o no comprende en qué consiste exactamente su actividad, tómese un momento para ver este vídeo grabado durante el Metaverse Summit, celebrado en París en julio de 2022.
Tomemos el ejemplo de Everyrealm (antes Republic Realm). Esta empresa desarrolla productos de inversión en terrenos e inmuebles dentro de las principales plataformas consideradas metaversos. Además, en noviembre de 2021 invirtió más de 4,3 millones de dólares para adquirir un terreno en The Sandbox, la mayor transacción registrada hasta la fecha en la compra de suelo virtual.
Gracias a esta adquisición, hoy puede ofrecer a la venta villas de lujo en una isla privada de The Sandbox o, en Decentraland, espacios comerciales situados en el corazón de una réplica virtual de un antiguo barrio de Tokio, donde ya están presentes el banco JP Morgan y marcas de «moda 100 % virtual», como DressX y Tribute Brand.
Adquirir una parcela de terreno en el metaverso de su elección ofrece la posibilidad de construir posteriormente un edificio, un showroom, un centro comercial o cualquier otro tipo de infraestructura. Esto es precisamente lo que hizo el grupo Carrefour, propietario desde diciembre de 2021 de un terreno de 82.000 m² en The Sandbox, aunque la empresa ha mantenido una gran discreción tanto sobre el uso previsto del terreno como sobre el importe de la operación (unos 300.000 euros, según Le Figaro).
Resulta curioso que en el mercado inmobiliario y del suelo virtual se siga hablando de metros cuadrados y hectáreas, cuando, al fin y al cabo, estas propiedades no son más que píxeles. La permanencia de las unidades métricas en los mundos virtuales probablemente permita a compradores y propietarios aferrarse a una referencia conocida.
Sea como fuere, los terrenos virtuales de las principales plataformas son muy codiciados y sus precios siguen aumentando a medida que las marcas y las cadenas comerciales buscan establecerse en estos espacios. A comienzos de 2022 era necesario desembolsar al menos 5 ETHER (unos 15.000 euros) para adquirir 96 m² en The Sandbox, y 5.000 MANA (aproximadamente 11.950 dólares) para comprar 16 m² en Decentraland.
Pequeñas cosas que conviene saber sobre este mercado
Si está pensando en convertirse en propietario para crear su red de distribución en el metaverso o simplemente para experimentar, hay varios aspectos que conviene conocer antes de dar el paso:
- Su terreno tiene más probabilidades de revalorizarse en The Sandbox, cuyo mapa es fijo, mientras que el de Decentraland es ampliable y, por tanto, menos sensible al efecto de escasez que impulsa el aumento de los precios.
- Al igual que en el mundo físico, el valor de un terreno depende de su tamaño, su ubicación y su entorno. Una parcela situada en un distrito donde ya están presentes grandes marcas o celebridades resulta mucho más cara. Los metaversos también tienen su propio «triángulo de oro». Si busca visibilidad y tráfico, ese es el lugar donde debe estar.
- No hemos realizado una investigación exhaustiva, pero todo indica que, una vez sea propietario, no podrá construir absolutamente cualquier cosa en su terreno. Cada plataforma cuenta con sus propias normas urbanísticas, y ya existen estudios de arquitectura especializados en diseñar edificios virtuales llave en mano (modelos 3D) compatibles con una u otra plataforma. Basta con observar las creaciones de alta gama de The Row, que pueden implantarse en los principales metaversos.
- La conversión del precio de su terreno a euros o dólares solo es válida en el momento de la transacción, ya que la compra y la venta se realizan obligatoriamente con la criptomoneda utilizada por cada plataforma. El valor de estas criptomonedas fluctúa mucho más que el de las divisas tradicionales y nada garantiza que esa volatilidad vaya a estabilizarse.
- El mercado de los NFT inmobiliarios y de terrenos es altamente especulativo. Los activos cambian de propietario con gran rapidez y pueden generar importantes plusvalías, aunque también conllevan riesgos de pérdidas, como muestran los siguientes ejemplos de dos parcelas en Decentraland (fuente: OpenSea).
| Token | 1.ª venta | 2.ª venta | 3.ª venta | 4.ª venta |
|---|---|---|---|---|
| 187155… | 20 junio 2021 – 4.684,46 USD | 7 abril 2022 – 9.687,84 USD | 10 abril 2022 – 11.272,12 USD | — |
| Variación | — | +106,9 % (en 291 días) | +16,3 % (en 3 días) | — |
| 51042… | 12 abril 2019 – 832,46 USD | 10 enero 2022 – 14.184,93 USD | 4 abril 2022 – 12.320,53 USD | 9 abril 2022 – 12.669,77 USD |
| Variación | — | +1.603,9 % (en 32 meses) | −13,14 % (en 84 días) | +2,8 % (en 5 días) |
Las verdaderas preguntas que hay que plantearse
El hecho de que el mercado del suelo y de los bienes inmuebles virtuales se esté estructurando y creciendo demuestra que las actividades comerciales dentro de los metaversos están acelerando su desarrollo.
En la abundante literatura disponible sobre este tema, la afirmación que más se repite es: «La cuestión ya no es si hay que entrar en el metaverso, sino cuándo hacerlo.» Sin embargo, esta idea pasa por alto una pregunta mucho más importante para una marca o una empresa que hasta ahora comercializa productos físicos en el mundo real: «¿Entrar en el metaverso para hacer qué?»
En otras palabras, ¿cuál es su estrategia para el metaverso y cómo se integra con su estrategia global de negocio? Traducido a términos más concretos: ¿cuál es su presupuesto?
Si su objetivo es crear una auténtica red de distribución en el metaverso y generar ventas allí, debe tener en cuenta que no será un proceso inmediato. Dado que los distintos mundos virtuales no están interconectados, la primera dificultad consiste en elegir las plataformas en las que realmente merece la pena estar presente.
Los metaversos se multiplican y cada uno posee un público específico. Los más adecuados para su marca no son necesariamente aquellos de los que más se habla. En definitiva, al igual que ocurre en el mundo físico, resulta imprescindible realizar un estudio serio de mercado y de implantación antes de tomar cualquier decisión.
Un segundo aspecto que debe evaluarse es si realmente le conviene convertirse en propietario dentro de estos metaversos, teniendo en cuenta que existen otras alternativas, por ejemplo:
- Recurrir al mercado del alquiler. Aunque todavía se encuentra en sus primeras etapas, este mercado crecerá con rapidez y presenta un riesgo mucho menor. Alquilar un espacio comercial bien ubicado, dentro de un edificio o complejo ya existente, resulta más económico que comprar un terreno y construir por cuenta propia. Además, esta opción evita la complejidad de gestionar el tratamiento contable de los NFT inmobiliarios y de terrenos.
- Apoyarse en influencers ya consolidados. En lugar de invertir directamente, puede crear una especie de red de franquiciados o afiliados que presenten y comercialicen sus productos. En este caso, el reto consiste en identificar a los socios adecuados: aquellos cuya audiencia sea lo suficientemente amplia y, sobre todo, coincida con su público objetivo.
El tercer aspecto que merece un análisis profundo es: ¿qué va a vender exactamente? ¿Productos u objetos virtuales? ¿Productos físicos? Evidentemente, las exigencias y los desafíos son muy diferentes.
Sería una lástima no explorar la posibilidad de ofrecer productos 100 % virtuales. Aunque hoy pueda parecer sorprendente que haya consumidores dispuestos a pagar por ropa, accesorios, muebles u otros «objetos» sin existencia material, este mercado es una realidad.
Si, por el contrario, prefiere centrarse en una oferta de productos físicos, deberá preguntarse cómo integrará este nuevo canal de ventas en su esquema logístico. No es una cuestión que pueda dejarse para más adelante si desea que los clientes de cualquier parte del mundo que compren en sus establecimientos dentro de los distintos metaversos reciban sus pedidos con la misma rapidez y fiabilidad que quienes compran actualmente en su sitio web.
¿Todo esto le parece demasiado nuevo, demasiado complejo o demasiado arriesgado? Es una reacción perfectamente comprensible. Sin embargo, nuestro consejo es el siguiente: no se quede con esa primera impresión. Interésese por lo que está ocurriendo en este nuevo entorno, familiarícese con la lógica de los actores que están contribuyendo a darle forma y que ya están ocupando posiciones de liderazgo.
Sí, sigue siendo una apuesta. Pero, como ocurre con cualquier apuesta, solo quienes deciden participar tienen la posibilidad de ganar.