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Caso cliente · Nomadia Field Sales
Naturopera dinamizza la propria forza vendita e dà priorità ai settori di valore con Nomadia Field Sales
La sfida: dare priorità ai settori di valore sul campo
Naturopera è un’azienda innovativa nel settore degli integratori alimentari e dei prodotti naturali. Con un’ampia rete commerciale che copre diversi canali, l’azienda aveva bisogno di ottimizzare la gestione della propria forza vendita, garantendo al contempo il massimo rendimento commerciale e un monitoraggio accurato dei team sul campo.
Di fronte a sfide quali il coordinamento dei commerciali, la prioritizzazione delle visite nei settori ad alto valore e il monitoraggio degli indicatori chiave in tempo reale, Naturopera ha deciso di implementare Nomadia Field Sales, il CRM sul campo dedicato alla pianificazione strategica e all’ottimizzazione delle azioni commerciali.
Prima dell’arrivo di Nomadia, la pianificazione si basava su strumenti dispersi e metodi manuali, il che limitava la visibilità delle aree ad alto potenziale e rallentava la capacità di adeguare la strategia sul campo.
4 obiettivi chiari per la Direzione Nazionale Vendite
Ségolène Bizet, Direttrice Nazionale delle Vendite
I vantaggi concreti per Naturopera
Nomadia Field Sales ha permesso di trasformare le sfide di Naturopera in opportunità, offrendo una visione chiara dei settori di valore e una gestione accurata della forza vendita.
La soluzione mappa clienti e prospect in base al loro potenziale, per poi dare priorità agli interventi nelle aree più redditizie: i commerciali si concentrano sui clienti ad alto valore aggiunto e sulle città strategiche.
Tutti i dati sul campo sono centralizzati per creare percorsi ottimizzati, tenendo conto del valore dei clienti e delle restrizioni logistiche. Le priorità si adeguano rapidamente in caso di nuove opportunità o urgenze.
Visibilità in tempo reale sulle visite effettuate e sui risultati ottenuti in ogni settore, per concentrare gli sforzi sulle aree di maggior valore e misurare l’impatto delle azioni commerciali.
Grazie a un’interfaccia intuitiva, i commerciali seguono facilmente le priorità, aggiornano le visite e registrano i risultati dal proprio dispositivo mobile, favorendo un utilizzo quotidiano.
Una leva strategica per la Direzione Nazionale Vendite
Con Nomadia Field Sales, Naturopera dispone ora di uno strumento strategico che trasforma la gestione della forza vendita e la definizione delle priorità dei settori di valore in un processo strutturato ed efficace.
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Una migliore allocazione delle risorse
Per massimizzare le prestazioni nelle aree strategiche e concentrare gli sforzi commerciali dove producono il maggiore impatto.
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Un aumento tangibile della produttività
I team sul campo ottimizzano il proprio tempo e le proprie risorse, con un impatto misurabile già nelle prime fasi di utilizzo.
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Una strategia commerciale più reattiva
La capacità di adeguare rapidamente la strategia commerciale in base ai risultati e alle nuove opportunità di mercato.
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Una visibilità completa
Per gestire le prestazioni commerciali e supportare le decisioni strategiche della Direzione Nazionale Vendite a ogni livello.
Trasformare la forza vendita in un motore di crescita
Naturopera ottimizza le sue azioni sul campo e dà priorità ai settori ad alto valore per migliorare le performance complessive.
La soluzione combina CRM sul campo, pianificazione strategica e strumenti di mappatura per guidare le decisioni della DNV.
Naturopera dimostra che è possibile conciliare produttività, performance commerciale e ottimizzazione dei settori chiave.
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