La Matinale Force de Vente
L'évènement des directions commerciales et managers de la grande consommation. Rencontres, insights terrain et best practices autour de la performance Force de Vente.
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Une matinée dédiée à la Performance Forces de Vente
Décryptages marché, données exclusives, témoignages terrain et innovations produit : 4 heures pour prendre de l'avance sur vos enjeux Retail & Grande Consommation.
Patrick TellouckGeneral Manager, Nomadia Field Sales
Olivier DauversFondateur, Éditions Dauvers
Vincent CornuRetail Insight Leader, NielsenIQ
Caroline LaurentDirectrice Nationale des Ventes, Florette
Valentine HudaultPerformance Commerciale, Nomadia
Djalila SimonProduct Manager, Nomadia
☕ Accueil café & networking
Ouverture : la trajectoire Nomadia
Croissance, acquisitions, convergence des solutions en un socle unique pour les métiers terrain, IA intégrée aux usages quotidiens : quinze minutes pour comprendre d'où vient Nomadia — acteur européen indépendant, 200 000 utilisateurs dans 95 pays — et ce que l'entreprise construit pour ses clients dans les mois à venir.
La grande conso vue du rayon
Depuis 2002, Olivier Dauvers fait le même métier que vos chefs de secteur : il va en magasin. Rayons, prix, concepts qui marchent ou s'éteignent, en France comme à l'étranger — une lecture du marché suivie chaque semaine par 150 000 abonnés. Un décryptage sans détour de la Grande Consommation. Une entrée en matière stimulante — et rarement consensuelle.
Ce que la donnée voit avant vous
Du panel consommateur à la donnée de sortie de caisse, NielsenIQ dispose avec la Full View de la vision la plus complète des comportements d'achat. Vincent Cornu partage sa lecture des dynamiques qui traversent la Grande Consommation — et de ce que la donnée révèle, souvent avant tout le monde, des arbitrages en cours chez les consommateurs et les distributeurs.
Ce que les directions commerciales disent d'elles-mêmes
Restitution de l'étude Force de Vente 2026 : organisation des équipes, équipement numérique, usage réel de l'IA. Deux éditions successives, une lecture comparée : où les intentions déclarées l'an dernier se sont-elles traduites en projets ? L'occasion, pour chaque participant, de situer sa propre organisation par rapport à celles de ses pairs.
☕ Pause & networking
Sectorisation : la décision la plus structurante d'un DNV
Un redécoupage optimisé agit simultanément sur quatre fronts : capacité, valeur, coût des visites et management. Cette session détaille la méthode, les données nécessaires, les gains observés — et surtout ce qui fait échouer un redécoupage : la conduite du changement, pas l'algorithme.
Florette : trois chantiers, une trajectoire terrain
Bascule d'une solution on-premise vers le SaaS, déploiement d'un book de vente digital connecté à Nomadia Sales, projet Perfect Store : Caroline Laurent revient sans filtre sur les conditions de réussite, les points de friction et l'adhésion des équipes terrain.
Du potentiel au linéaire : la plateforme de référence des forces de vente
Calcul du potentiel de sell-out point de vente par point de vente, relevé de linéaire automatisé par reconnaissance d'image, supports de vente intelligents en rendez-vous — le tout dans une nouvelle application mobile, lancée sur scène. Une démonstration concrète du socle unique de la performance terrain.
L'IA face aux équipes qui doivent s'en servir
Toutes les directions commerciales ont un sujet IA. Beaucoup moins ont des commerciaux qui s'en servent tous les jours. Des directeurs nationaux des ventes racontent à découvert ce qu'ils ont lancé, arrêté, referaient autrement. Quinze minutes sans posture ni argumentaire fournisseur.
🏆 Ceux qui l'ont fait : les Awards Force de Vente Nomadia
Trois trophées distinguent des clients Nomadia et leurs équipes commerciales — Innovation, Opération Événementielle, Projet de l'Année. Chaque réalisation primée est présentée en séance : ce qui a été fait, dans quel contexte, avec quels résultats. De quoi repartir avec des idées qui ont déjà fonctionné ailleurs.
🥂 Cocktail déjeunatoire & networking
Et si vous rejoigniez la Matinale ?
Jeudi 15 octobre 2026 · 8h30 – 13h30 · Paris 16 · Places limitées
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