Cas client · Nomadia Field Sales
Laïta digitalise sa force de vente sur trois circuits de distribution et gagne en réactivité commerciale avec Nomadia Field Sales
Laïta : des marques grand public sur trois univers de distribution simultanément
Les enjeux : complexité croissante des circuits et exigence de réactivité terrain
Laïta évolue dans un environnement commercial particulièrement exigeant : trois circuits de distribution distincts, des temporalités commerciales différentes, un territoire national à couvrir et une concurrence intense dans chacune de ses catégories. Face à cette complexité, l'entreprise a fait le choix stratégique de moderniser les outils de ses équipes commerciales — pour gagner en performance, mieux exploiter les données clients et faciliter le quotidien des vendeurs terrain.
Pourquoi Nomadia Field Sales — 3 différenciants qui font la différence pour Laïta
Interface intuitive adoptée rapidement par les équipes terrain — prise en main fluide quelle que soit l'expérience digitale du commercial.
Fonctionnel même sans connexion internet — essentiel pour les commerciaux qui visitent des zones à couverture réseau limitée.
Relevés linéaires, assortiment, merchandising, prise de commande : des fonctions pensées pour la grande consommation, pas adaptées d'un outil généraliste.
Dans les entrepôts, les zones de stockage frigorifique et certains secteurs ruraux, la couverture réseau mobile peut être inexistante ou très faible. Le mode hors-ligne robuste de Nomadia Field Sales garantit que le commercial Laïta peut continuer à travailler normalement — accéder aux informations client, saisir ses relevés et enregistrer ses visites — même sans connexion. La synchronisation s'effectue automatiquement dès le retour en zone couverte.
Nomadia Field Sales accompagne le commercial Laïta à chaque étape de sa visite
- Historique client complet
- Objectifs de la visite
- Assortiment cible et manque à gagner
- Planning et tournée optimisée
- Tracts et animations en cours
- Relevés linéaires en temps réel
- Prise de commande mobile
- Suivi des engagements pris
- Actions merchandising guidées
- Mode hors-ligne si besoin
- Compte-rendu de visite simplifié
- KPIs mis à jour pour la DNV
- Données centralisées pour les DR
- Suivi des engagements pris
- Analyse de performance en continu
Les 4 objectifs de Laïta et les gains apportés par Nomadia Field Sales
Nous apprécions beaucoup le support de Nomadia, qui est très réactif. Nous trouvons ensemble des solutions rapides.
Les bénéfices détaillés pour Laïta
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Un CRM mobile qui suit le commercial partout — y compris hors réseau
La nature même du métier de commercial en produits laitiers impose des contraintes spécifiques : visites en entrepôts frigorifiques, zones rurales à faible couverture réseau, rythme soutenu entre deux rendez-vous. Le mode hors-ligne robuste de Nomadia Field Sales garantit que le commercial Laïta a toujours accès à ses données et peut continuer à saisir ses relevés et prises de commande en toutes circonstances — sans jamais perdre d'information.
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Un pilotage unifié sur trois circuits avec des données en temps réel
La complexité de Laïta — GMS, RHD et IAA en simultané — exigeait une solution capable de centraliser l'activité commerciale de ces trois circuits dans un tableau de bord unique. La direction dispose désormais d'une vue consolidée en temps réel de toutes les performances terrain, avec des filtres permettant d'analyser chaque circuit indépendamment ou en vision globale. Une capacité de pilotage stratégique inédite pour une organisation aussi multi-canale.
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Des commerciaux libérés des tâches administratives — plus de temps pour la vente
La simplification du quotidien des commerciaux était un objectif central de Laïta. En centralisant dans Nomadia Field Sales toutes les informations clients, les objectifs, les plans de tournées et les outils de saisie, l'entreprise a réduit significativement le temps consacré aux tâches administratives. Chaque minute gagnée se traduit directement en temps commercial supplémentaire — visite additionnelle, meilleure préparation, relation client approfondie.
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Un partenariat durable avec un support très réactif
Laïta souligne expressément la réactivité du support Nomadia : "Nous trouvons ensemble des solutions rapides." Dans un secteur où les campagnes commerciales se succèdent rapidement et où les besoins évoluent, disposer d'un partenaire technologique réactif est aussi important que la qualité de la solution elle-même. Ce témoignage illustre la relation de confiance construite entre Laïta et Nomadia depuis le déploiement.
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Stratégie et exécution terrain parfaitement alignées
L'un des défis permanents des directions nationales des ventes en grande consommation est l'alignement entre la stratégie commerciale définie au siège et ce qui se passe réellement en rayon. Nomadia Field Sales permet à Laïta de connecter directement la stratégie à l'exécution : les priorités sont communiquées aux commerciaux en temps réel, les remontées terrain alimentent les décisions managériales sans délai, et chaque visite contribue à un historique commun précieux.
Plus de visibilité, plus de réactivité, plus d'impact commercial
GMS, RHD et IAA centralisés dans un seul outil — la force de vente Laïta navigue entre les circuits sans changer de solution.
Opérationnel partout — entrepôts frigorifiques, zones rurales, zones blanches réseau : le commercial Laïta n'est jamais bloqué.
Un support Nomadia cité pour sa réactivité — des solutions trouvées rapidement face aux enjeux d'un secteur en évolution permanente.
Découvrez Nomadia Field Sales
Le CRM force de vente entièrement mobile — avec mode hors-ligne robuste et fonctionnalités GMS natives, comme Laïta sur ses 3 circuits.
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