Sources Alma choisit Nomadia Field Sales pour équiper ses commerciaux terrain
Sources Alma, filiale du groupe Alma, est un acteur incontournable de la distribution d’eau minérale naturelle en France. Avec des marques emblématiques comme Cristaline, Mont Roucous et Courmayeur, la société dispose d’un réseau dense de clients dans la grande distribution, les CHR — cafés, hôtels et restaurants — et les points de vente spécialisés.
La présence terrain des commerciaux est essentielle pour garantir la visibilité des produits, déployer les promotions et assurer une excellente qualité d’exécution en magasin.
Un marché exigeant et des équipes terrain à valoriser
Face à des objectifs commerciaux ambitieux, une multiplication des points de contact clients et un besoin accru de pilotage en temps réel, la Direction Nationale des Ventes de Sources Alma souhaitait outiller ses équipes terrain avec un CRM Force de Ventes spécialisé.
Aider les commerciaux à organiser leurs visites et à consacrer davantage de temps aux clients.
Réunir l’historique d’achat, les promotions et les conditions contractuelles dans un CRM mobile unique.
Donner aux managers et aux commerciaux accès à des informations fiables et consolidées.
Améliorer le merchandising, l’exécution des promotions et la qualité de chaque visite client.
Les défis rencontrés avant Nomadia Field Sales
- 1🧩 Des outils disparates
Les commerciaux utilisaient des tableurs Excel pour planifier les visites, des applications distinctes pour la prise de commande et un CRM peu adapté à la mobilité.
- 2⏱️ Une saisie d’informations chronophage
La multiplication des outils entraînait une perte de temps dans la saisie et la recherche d’informations, ainsi qu’une charge administrative répétitive.
- 3👁️ Une visibilité limitée pour les managers
Les managers disposaient d’une visibilité limitée sur l’activité terrain, la performance des équipes et l’avancement des objectifs commerciaux.
- 4📉 Des décisions plus lentes
L’absence de données consolidées et disponibles en temps réel compliquait le suivi des indicateurs et des objectifs commerciaux aux niveaux individuel et collectif.
En choisissant Nomadia Field Sales, Sources Alma bénéficie désormais d’un CRM Force de Ventes puissant, intuitif et mobile, conçu spécifiquement pour les équipes commerciales terrain.
Disponible sur smartphones et tablettes, Nomadia Field Sales réunit commerciaux, managers et équipes du siège autour d’une même vision en temps réel des clients, des visites, des commandes et de la performance.
Ce que Nomadia Field Sales permet aux commerciaux de faire
- Planifier et optimiser les tournées commerciales : utiliser des fonctionnalités avancées de géolocalisation et d’optimisation des tournées pour organiser les visites plus efficacement.
- Accéder aux données clients en temps réel : consulter l’historique d’achat, les promotions en cours et les conditions contractuelles directement sur le terrain.
- Enregistrer les commandes instantanément : saisir les commandes pendant les visites grâce à une intégration automatique avec l’ERP.
- Remonter les informations terrain : enregistrer des photos, des notes et des informations de veille concurrentielle directement dans le CRM.
- Synchroniser les informations en temps réel : partager les plannings, les comptes rendus de visite et les données de commande avec le siège.
Un suivi simple, rapide et efficace. Aujourd’hui, nous pouvons suivre facilement des indicateurs commerciaux au quotidien, avec la possibilité de mixer différents objectifs.
Une vision consolidée pour les managers commerciaux
Suivre la performance des équipes et l’activité commerciale grâce à des tableaux de bord adaptés aux priorités managériales.
Suivre les objectifs individuels et collectifs grâce à des informations consolidées et disponibles en temps réel.
Transformer les données terrain en informations actionnables et réagir plus rapidement aux opportunités commerciales.
Réunir commerciaux, managers et siège autour d’une vision opérationnelle partagée.
Les bénéfices constatés
- 1📈 +20 % de gain de productivité
La planification optimisée et la réduction des temps de trajet permettent à la force de vente terrain d’être plus performante au quotidien.
- 2🛒 Une meilleure qualité d’exécution en point de vente
Les promotions sont déployées plus régulièrement et les linéaires mieux suivis grâce à des visites terrain structurées.
- 3😊 Un engagement renforcé des équipes
Les commerciaux travaillent avec un CRM Force de Ventes moderne, ergonomique et adapté à leurs enjeux quotidiens.
- 4🤝 Des relations clients renforcées
Une meilleure réactivité et des visites personnalisées et mieux préparées améliorent la qualité des interactions clients.
Le choix de Nomadia Field Sales par Sources Alma s’inscrit dans une stratégie de transformation digitale plus globale visant à renforcer l’agilité opérationnelle. L’expertise de Nomadia va au-delà des fonctionnalités de CRM Force de Ventes, avec des outils avancés d’optimisation des tournées, de prévision par l’IA et de gestion des secteurs pour renforcer encore la performance commerciale.
Le partenariat prévoit d’intégrer l’analyse prédictive, d’étendre l’accès mobile à d’autres départements et d’exploiter les données collectées pour affiner la planification des secteurs et la stratégie commerciale.
Un partenariat stratégique pour l’avenir
En équipant sa force de vente terrain avec Nomadia Field Sales, Sources Alma démontre son engagement en faveur de l’excellence opérationnelle, de l’innovation et de la satisfaction client dans un marché très concurrentiel.
Avec Nomadia, Sources Alma gagne plus qu’un éditeur logiciel : elle bénéficie d’un partenaire stratégique dédié à l’amélioration de l’efficacité commerciale, à l’autonomisation des équipes et à la maximisation des résultats sur l’ensemble de l’activité commerciale.
Un CRM mobile et une planification optimisée aident les commerciaux à rendre chaque visite plus productive.
Les informations clients, produits et commandes sont disponibles là où les équipes terrain en ont besoin.
Des visites mieux préparées favorisent une exécution régulière des promotions et une meilleure visibilité en magasin.
Nomadia accompagne la transformation digitale et les ambitions commerciales de Sources Alma.
Découvrez Nomadia Field Sales
Équipez votre force de vente terrain d’un CRM mobile, de tournées optimisées et d’une visibilité en temps réel sur la performance.
Donnez plus d’autonomie à vos équipes commerciales
Nos experts analysent vos processus commerciaux, vos secteurs et vos objectifs afin d’identifier votre potentiel de performance commerciale.
Nomadia aide les entreprises de grande consommation à équiper leurs forces de vente terrain, à optimiser leurs opérations commerciales et à renforcer leurs relations clients. Nomadia Field Sales.