Cas client · Nomadia Field Sales
Lesieur structure ses 65 commerciaux terrain autour d'une vue client 360° et d'un carnet de vente digital avec Nomadia Field Sales
Lesieur : des marques iconiques qui se gagnent rayon par rayon
Acteur historique de l'agroalimentaire en France, Lesieur commercialise des huiles, sauces et condiments qui occupent une place de choix dans les rayons des grandes et moyennes surfaces. Des marques emblématiques, une forte notoriété consommateur — mais une présence en magasin qui se conquiert et se défend visite après visite, commercial par commercial.
Avec une équipe de 65 commerciaux terrain répartis sur l'ensemble du territoire, la Direction Nationale des Ventes pilotée par Romain Cloff faisait face à un défi structurel : moderniser les outils, homogénéiser les pratiques et créer les conditions d'une performance commerciale mesurable et pilotable à toutes les mailles de l'organisation — du commercial local au directeur national.
La visibilité en GMS ne s'improvise pas. Pour des marques aussi ancrées dans le quotidien des Français, chaque facing, chaque promotion et chaque référencement compte. La force de vente de Lesieur est la garante de cette présence — et Nomadia Field Sales est l'outil qui l'organise, la structure et la rend mesurable.
Les 4 objectifs de la Direction Nationale des Ventes
Les résultats obtenus après déploiement
Nomadia Field Sales : le CRM force de vente pensé pour la GMS
Lesieur a fait le choix de Nomadia Field Sales, le CRM force de vente de référence pour les équipes terrain du secteur grande consommation. Déployée auprès des 65 commerciaux, la solution couvre l'intégralité du cycle commercial — de la préparation de la visite jusqu'au reporting — dans un seul et même outil, accessible en mode connecté et déconnecté.
Fini le carnet papier, les PDF imprimés et les fichiers Excel périmés. Avec Nomadia Field Sales, chaque commercial Lesieur dispose d'un carnet de vente digital, toujours synchronisé et toujours à jour — contenant tout ce dont il a besoin pour vendre efficacement en magasin, que ce soit en zone couverte ou non.
Historique, objectifs, commandes, remontées terrain — toutes les données d'un point de vente centralisées dans une fiche unique, accessible en mobilité.
Recommandations personnalisées de PDV à visiter, plans de tournée optimisés et gestion intelligente du portefeuille selon les priorités définies par la DNV.
Fiches produits, promotions, argumentaires et conditions tarifaires accessibles hors connexion — le commercial est toujours prêt, quel que soit le réseau.
Données terrain collectées en magasin et remontées instantanément au siège dès reconnexion — fiabilité et fraîcheur des informations garanties.
Indicateurs de performance consolidés, partagés avec les managers en temps réel — du commercial terrain au directeur national, chaque niveau a sa vision.
Nomadia Field Sales s'intègre facilement dans l'écosystème existant de Lesieur sans refonte des processus ni rupture avec les outils déjà en place.
Une solution terrain-first : connectée ET déconnectée
Dans les rayons de la grande distribution, la connectivité réseau n'est pas toujours garantie. Nomadia Field Sales est conçu pour fonctionner en mode connecté et déconnecté — un avantage crucial pour des commerciaux qui travaillent dans des zones blanches, des entrepôts ou des zones réserve sans réseau :
- Données client et objectifs synchronisés en temps réel
- Remontées terrain transmises instantanément au siège
- Promotions et instructions DNV mises à jour en live
- Indicateurs de performance actualisés à chaque visite
- Toutes les données client disponibles hors connexion
- Carnet de vente, fiches produits et argumentaires accessibles
- Saisie des rapports de visite en local
- Synchronisation automatique dès le retour en zone couverte
Les bénéfices constatés par Lesieur
-
Plus de points de vente visités grâce aux tournées optimisées
En structurant les parcours de visite selon les priorités PDV et la géographie, Nomadia Field Sales permet à chaque commercial de réaliser plus de visites dans une même journée. La couverture terrain s'améliore mécaniquement — et avec elle, la présence des marques Lesieur dans les rayons GMS du territoire.
-
Gain de temps significatif réinvesti dans la vente
Moins de temps passé à chercher des informations, à saisir des rapports manuels ou à reconstruire l'historique d'un client. Le commercial arrive en magasin préparé, avec toutes les données disponibles, et repart avec un compte-rendu généré en quelques secondes. Ce temps récupéré est réinvesti dans la relation client et la négociation — là où se gagne réellement la performance.
-
Meilleure qualité d'exécution en magasin
Le suivi des actions trade, des promotions et des implantations s'améliore structurellement. Chaque commercial dispose d'une check-list de visite adaptée au PDV, d'un historique des actions passées et des objectifs d'exécution à atteindre. Les managers peuvent mesurer la qualité de l'exécution sur chaque magasin et intervenir rapidement en cas d'écart.
-
Pilotage fin des objectifs et meilleure réactivité managériale
La direction nationale des ventes de Romain Cloff dispose désormais d'une vision consolidée et temps réel de la performance de ses 65 commerciaux. Les indicateurs remontent automatiquement, les alertes sont immédiates, les arbitrages se font sur la base de données fraîches plutôt que de rapports hebdomadaires décalés.
-
Forte adhésion des équipes terrain : simplicité et richesse fonctionnelle
C'est le bénéfice souvent sous-estimé mais décisif : Nomadia Field Sales a séduit les 65 commerciaux Lesieur par sa simplicité d'utilisation et la richesse de ses fonctionnalités. L'adoption a été rapide, sans résistance, sans formation lourde. Un outil que les commerciaux utilisent vraiment parce qu'il leur rend service — et non parce qu'il leur est imposé.
Un outil CRM n'a de valeur que si les commerciaux l'utilisent vraiment. Chez Lesieur, la forte adhésion des équipes terrain est citée comme l'un des résultats les plus significatifs du déploiement. La simplicité de l'interface, la disponibilité hors connexion et la richesse des informations accessibles en mobilité ont convaincu les 65 commerciaux dès les premières semaines d'utilisation — un taux d'adoption exceptionnel dans un secteur où les outils CRM sont souvent mal perçus par les forces de vente terrain.
Un levier de compétitivité pour les acteurs de la grande consommation
Du commercial terrain au DNV : tous les niveaux managériaux partagent les mêmes données, en temps réel, depuis un outil unique.
Simplicité d'usage + mode déconnecté : les 65 commerciaux Lesieur utilisent réellement l'outil — un CRM qui crée de la valeur plutôt qu'une charge administrative.
Plus de PDV visités, mieux exécutés : les marques Lesieur gagnent en visibilité rayon, en disponibilité produit et en qualité d'animation promotionnelle.
Découvrez Nomadia Field Sales
Le CRM qui séduit les commerciaux terrain et que les DNV plébiscitent — comme Lesieur et ses 65 commerciaux.
Parlons de votre force de vente terrain
Nos experts analysent vos enjeux GMS et vous proposent une démonstration personnalisée de Nomadia Field Sales.
Découvrez le témoignage de Romain Cloff, Directeur National des Ventes
📋 Une problématique client à résoudre ? Échangez avec un expert en moins de 24h.