¿Cómo equipar correctamente a tu fuerza de ventas?
- 01/07/2026
- 13:59
Tiempo de lectura : 2 min
Responsable de marketing de contenidos
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5 mandamientos para ganar en eficiencia con un equipo adecuado
Si quieres equipar a tus equipos de fuerza de ventas con un material óptimo y un mejor equilibrio coste-eficiencia, tendrás muchas opciones entre ordenadores portátiles y tabletas para mejorar su rendimiento diario.
Un buen puesto de trabajo en movilidad debe responder a un conjunto de criterios relacionados con las actividades de tu fuerza de ventas, tu presupuesto y la estrategia de tu departamento de sistemas (DSI).
Basándose en su experiencia acompañando proyectos de fuerza de ventas y CRM, B&B Market comparte su experiencia con 5 mandamientos para equipar correctamente a tus equipos y ganar eficiencia en el día a día.
Mandamiento n.º 1: un PC híbrido 2 en 1 elegirás
Ya sea para ser más móvil, facilitar los desplazamientos mediante equipos ligeros y funcionales o moverse por los pasillos para realizar un relevamiento de lineales o tomar fotos, los equipos como los PCs híbridos 2 en 1 presentan ventajas importantes a tener en cuenta.
Esta nueva generación de ordenadores portátiles se transforma en tableta táctil al girar o separar el teclado. Ofrecen la movilidad de una tableta, manteniendo al mismo tiempo la autonomía, la potencia de un PC, la conectividad y la compatibilidad con herramientas ofimáticas (archivos de bonus, objetivos, plan de ventas, plan de merchandising…) y numerosas herramientas específicas de fuerza de ventas (CRM, merchandising, book de ventas…).
En cualquier caso, se trata de “verdaderos ordenadores” (en los que se pueden instalar numerosos softwares de fuerza de ventas, B2B y ofimática), no de tabletas con interfaz simplificada. El rango de precios va aproximadamente de 450 € a más de 1.000 €, según la gama de componentes.
Mandamiento n.º 2: un puesto de trabajo único y multifunción desplegarás
Prefiere un único puesto de trabajo para evitar el mantenimiento de múltiples dispositivos y el hecho de tener que alternar entre diferentes herramientas de trabajo.
Selecciona un equipo cuyas capacidades simplifiquen la vida de tu fuerza de ventas, y especialmente las de los responsables de sector. Los usos ofimáticos y móviles deben estar integrados en una configuración ergonómica. Se trata de un dispositivo que apuesta por una mayor productividad en términos de diseño y rendimiento, basado en la combinación de movilidad y potencia.
Mandamiento n.º 3: calidad y potencia elegirás
Apuesta por un dispositivo de buena calidad y robusto para una larga vida útil, con un procesador potente y una buena capacidad de memoria RAM (8 GB) para ejecutar varios programas al mismo tiempo.
Mandamiento n.º 4: priorizarás la autonomía
Cuando la movilidad forma parte integral de la actividad de tu fuerza de ventas, una muy buena autonomía de batería es indispensable para acompañar a los responsables de sector durante toda su jornada de trabajo itinerante.
Entre los desplazamientos y las visitas en punto de venta, no siempre tienen la posibilidad de recargar su equipo. Con una batería de baja autonomía, los comerciales están constantemente buscando el enchufe más cercano. En este caso, es necesario un PC con más de 9 horas de autonomía.
Mandamiento n.º 5: elegirás un peso pluma
Opta por un dispositivo compacto y ultraligero (menos de 1 kg para la parte desmontable o la tableta), que ofrezca comodidad de uso y movilidad, equipado con cámara frontal y trasera para poder tomar fácilmente fotos en el punto de venta y trabajar en videollamadas, además de múltiples conexiones integradas para facilitar la interacción con otros dispositivos (lectores de códigos, escáner, impresora…).