Come riuscire la vostra settorializzazione commerciale?

23/06/2026
10:15

Tempo di lettura: 7 min

Scoprite le 6 chiavi di successo di una settorializzazione commerciale ottimale!

Pensate che la vostra organizzazione commerciale possa essere ottimizzata? Nomadia vi accompagna lungo tutto il vostro progetto. Dalla definizione del bisogno fino al dispiegamento di campo.

Ecco le 6 chiavi di successo di una settorializzazione commerciale ottimale:

Chiave n° 1: essere nel buon timing

La vostra struttura commerciale può essere impattata da diversi fattori che implicano una riflessione riguardo a una ridisegno:

Una dimensione contestuale specifica alla vostra organizzazione

- Decisione gerarchica (Restrizione budgetaria o allocazioni di nuove risorse)
- Acquisto o vendita all’interno del portafoglio di marchi gestiti.

Una dimensione evolutiva

- Evoluzione dell’ambiente (Evoluzione del mercato, della categoria di prodotti, dei circuiti, delle insegne, COVID…)
- Evoluzione delle priorità interne (strategia insegne, strategia di marchi, assi di sviluppo)

Si considera che per essere nel «perfect Timing», è necessario riporre la domanda almeno ogni due anni.

Chiave n° 2: essere ben accompagnati

Una riorganizzazione commerciale richiede:

Risorse: è dispendioso in termini di tempo e richiede una presa in carico del progetto a tempo pieno.
Expertise: una visione globale delle problematiche FDV con dei benchmark dell’universo GMS, e strumenti adattati.

Per accompagnarvi, Nomadia si appoggia su:

La ricchezza di esperienze e attività: organizzazione commerciale, pilotaggio FDV, dati di mestiere (potenziali, data sharing, zona di attrazione commerciale…)
La conoscenza di molteplici PMI e grandi gruppi del settore Retail & CPG
Un team di progetto mutualizzato con competenze legate al vostro cuore di mestiere

Chiave n° 3: scegliere la pressione commerciale adattata

La pressione commerciale è IL punto di partenza e la base del ridisegno Forza Vendita. È imperativo definirla con cura:

Mirando i PDV da visitare tramite il loro CA potenziale specifico alla vostra categoria di prodotti e/o marchio
Scegliendo frequenze e tempi di visita adattati a ogni insegna e categoria di potenziale
Integrando una visione della realtà di campo della vostra FDV (tempo rilevamento, tempo di appuntamento, quota dedicata alla promo…)

Chiave n° 4: trattare le problematiche HR con agilità

Identificare a monte i principali elementi HR al fine di gestirli al meglio: partenze prossime, pensionamenti, assunzioni in corso, mobilità possibili, orari ridotti, partner sociali…

Chiave n° 5: coinvolgere i manager a monte

I manager regionali sono gli esperti di campo che apporteranno uno sguardo critico al progetto di organizzazione. Saranno anche i migliori rivenditori del vostro ridisegno presso i RS. Coinvolgerli significa assicurare un dispiegamento più sereno.

Chiave n° 6: una pianificazione anticipata

Una riorganizzazione commerciale necessita una pianificazione anticipata. Costruiamo insieme una pianificazione che prevede le scadenze seguenti:

Costruzione della pressione commerciale
Trattamento dei punti HR
Andirivieni con la direzione vendite poi i manager regionali per adeguare il ridisegno
Passaggio nelle istanze CE/CHSCT
Integrazione del ridisegno negli strumenti FDV Dispiegamento

Non esitate a contattarci per scambiare sul vostro progetto Forza Vendita, saremmo felici di potervi accompagnare su questi elementi fondamentali della vostra attività.

Domande frequenti

FAQ – Le domande più frequenti su Nomadia

Perché scegliere Nomadia?

Primo editore francese di soluzioni SaaS di Smart Mobility, Nomadia accompagna ogni giorno più di 175 000 professionisti sul campo. Le nostre soluzioni sono semplici da utilizzare, rapide da implementare e garantiscono un ritorno sull’investimento importante e immediato.

Forti dell’expertise di un editore-integratore e di una società di consulenza, i team di Nomadia vi forniscono un accompagnamento su misura, dalla consulenza sui dati al deployment di terminali mobili. Infine, il nostro supporto tecnico è a vostra disposizione 24h/24, 7 giorni su 7.

A chi si rivolgono le soluzioni Nomadia?

Le soluzioni Nomadia accompagnano la trasformazione digitale di tutti i professionisti itineranti: commerciali sul campo, autisti-corrieri, tecnici, auditor, personale sanitario, diagnosticatori, fornitori di servizi, addetti ai controlli, periti…

PMI e grandi aziende, le nostre soluzioni si adattano a tutte le dimensioni d’impresa e a tutti i settori di attività.

È possibile gestire più magazzini o depositi?

Sì, la nostra soluzione permette di gestire più magazzini o depositi. Centralizza i dati e ottimizza i giri o gli interventi per ciascuno di essi.

Esiste un limite al numero di punti nelle ottimizzazioni?

No, non esiste un limite rigido al numero di punti nelle ottimizzazioni. La nostra soluzione è in grado di gestire grandi quantità di punti e calcolare rapidamente itinerari ottimizzati.

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