Strumenti per migliorare le performance degli informatori scientifici

17/08/2026
10:34

Tempo di lettura: 5 min

Lucie Monnot

Responsabile Content Marketing

Nell’era delle nuove tecnologie, il lavoro degli informatori scientifici si sta digitalizzando, come tutti i settori di attività. Per aumentare l’efficienza durante le visite e adattarsi alle nuove aspettative degli operatori sanitari, devono dotarsi di strumenti adeguati.

Soluzioni digitali per aumentare l’efficacia delle visite

Negli ultimi anni, gli informatori scientifici hanno dovuto affrontare profondi cambiamenti. La riduzione degli organici, le crescenti esigenze degli operatori sanitari, l’entrata in vigore della carta dell’informazione promozionale applicabile alla loro attività, l’evoluzione del settore farmaceutico e altri fattori costituiscono altrettante cause di questa trasformazione e impongono loro di dotarsi di strumenti adatti agli informatori scientifici.

Il foglio illustrativo contenente il Riassunto delle Caratteristiche del Prodotto, RCP, talvolta accompagnato da un messaggio pubblicitario, resta indispensabile. Per semplificare l’attività quotidiana dei medici, la descrizione del medicinale deve essere completata da spiegazioni sul suo meccanismo d’azione e, se necessario, sulla patologia che consente di trattare. La qualità dei contenuti è quindi inseparabile da un elemento visivo accattivante, poiché questo supporto è destinato a essere conservato. La stessa regola si applica alle brochure e alle guide pratiche dedicate alla formazione e/o all’informazione dei professionisti sanitari, nonché al calendario specifico della loro specialità, in particolare con le date chiave, come campagne vaccinali, congressi e periodi di epidemia.

Anche l’eADV, versione elettronica dell’ADV, Ausilio alla Visita, rappresenta una soluzione importante per l’informatore scientifico. Gli consente di portare con sé numerose risorse durante le visite per supportare la propria presentazione. In base alle domande e alle esigenze dei propri interlocutori, può attingere a una banca dati di immagini, video, infografiche, testimonianze, ecc. e proporre così una presentazione realmente personalizzata.

Il crescente successo degli strumenti promozionali al di fuori delle visite

Al di fuori delle visite, i delegati farmaceutici svolgono un ruolo essenziale prima e durante gli incontri organizzati dalle aziende farmaceutiche, ai quali vengono invitati i medici. Si occupano di inviare gli inviti, accogliere i partecipanti e interagire con loro. Per rendere queste riunioni più coinvolgenti, le aziende farmaceutiche creano animazioni originali che contribuiscono a far ricordare i punti principali e le aiutano a distinguersi dalla concorrenza. Ricorrono in particolare a software per la condivisione dei contenuti e alle relative funzioni interattive, per catturare l’attenzione dei partecipanti e incoraggiarli a essere più attivi.

In un altro ambito, gli operatori sanitari richiedono supporti formativi digitali semplici ed efficaci. Gli informatori scientifici possono quindi valorizzare i serious game e le applicazioni mobili, che aggiungono un elemento ludico senza sacrificare la serietà e il valore aggiunto dei contenuti. Comprendere l’utilità di questi strumenti e saperli utilizzare è indispensabile per migliorare le performance della promozione dei medicinali al di fuori delle visite.

Domande frequenti

FAQ – Le domande più frequenti su Nomadia

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